一篇文章带你看懂当下最火的亚马逊BUSINESS

易小仓123

亚马逊BUSINESS是2017年最火的跨境电商模式之一，因为BUSINESS的两端发展都非常迅速！

➤买家方面
据亚马逊调研数据显示，92%的BUSINESS企业买家，会通过亚马逊了解调研该产品的属性，82%的买家， 会通过亚马逊进行企业用品采购。目前亚马逊已经累积40多万的企业买家，而且亚马逊强大的地推团队，仍在不断邀请线下企业在亚马逊上采购。

➤卖家方面
2016年12月亚马逊BUSINESS正式启动大中华区卖家招募计划，并陆续从美国扩展至英国、德国，最近亚马逊BUSINESS日本站也要同步向中国和日本卖家同时开放.....

越来越多的买家和卖家涌入亚马逊BUSINESS，但你对它真的了解吗？

6月21日，在亚马逊BUSINESS和外贸ERP易仓科技联合主办的招商会上，华南区全体亚马逊BUSINESS招商经理和多位跨境领域大咖集体亮相，一起为300多位工厂和卖家答疑解惑，从注册、选品、运营，到品牌、物流、售后，全方位解析亚马逊BUSINESS。


一、我要如何注册？

➤已有B2C账号的卖家
可直接在后台申请，具体步骤：设置-账户信息-您的服务-管理-在亚马逊企业商城中开店-完成BUSINESS申请！

➤没有B2C账号的工厂或卖家
可通过招商经理申请，注册资料和B2C基本一致，但日本站有些产品需要PSE、PSC等认证。

二、我要如何选品？

➤欧美亚马逊BUSINESS TOP5的企业机构买家类目
1、制造类，购置生产耗材，比如：螺丝等。
2、科技类，办公用品，比如：资料袋、展示用品等。
3、科教类，一些实验工具，教学用品，比如：黑板、实验器皿等。
4、商业服务类，比如：商务记事本，专业显示设备等。
5、医疗保健类，比如：医疗耗材，血压仪等。

➤适合日本亚马逊BUSINESS热销的TOP5类目
1.工业及科研用品，比如各种LED灯、3D打印机及测量仪器。
2.办公用品热销品,比如办公电子、办公家具、书写工具、文具。
3.卫生及安全用品，比如防护服、口罩、安全背心、橡胶及防护手套等。
4.电器部件，比如开关、马达、传感器、端子等。
5.家装建材、工具和化学用品，比如各种家装材料、灯饰、各种胶带、润滑油、工业涂料等。

除了以上几大品类之外，只要符合B端需求的产品，都适合亚马逊BUSINESS，比如酒店的一次性拖鞋、餐盒等，而且亚马逊BUSINESS也具有分销功能，针对C端的卖家也会去亚马逊BUSINESS批发产品去销售。


三、我要怎样运营？

➤定位
很多工厂和卖家都在做阿里巴巴，首先要弄清亚马逊BUSINESS和阿里巴巴的区别，阿里重展示，亚马逊重订单，所以亚马逊BUSINESS ,要从展示、广告，到物流、支付有一个完整的计划。再而目标用户不一样，阿里巴巴主要针对批发商，亚马逊BUSINESS主要针对企业消费者，所以本土品牌影响力、本土售后客服的要求更高。

➤展示
亚马逊BUSINESS和B2C是同一个Listing，但展示在B端买家面前的商品个数会比C端的更少，同时如果你上传UI、CE证书，只有专业的B端客户能看到。专业采购会很看重各种认证，他们需要这些依据去做决策，去说服他们公司的其他决策人。

➤关键词和广告
同一个广告，对BUSINESS和B2C都有作用，不另收费。但在广告的关键词投放时间上，可以根据企业买家的购物高峰来定，周二周三销售最高、周四周五次之，周末最低。

➤亚马逊B2B运营培训
关于亚马逊BUSINESS培训，在后台卖家大学，里面有有视频+考试，同时也可以找招商经理要内部培训资料，而且亚马逊也会不定期举办面对面培训，比如今年5.25的培训。

➤品牌塑造
线上塑造品牌成本低、速度快，亚马逊BUSINESS是对品牌和认证最重视的第三方平台之一，只要你的产品质量好，很容易进入消费者心智，让他们在特定的产品和需求时想起你，形成品牌效应。

线下塑造品牌也有很多可以扩展的，比如把漂亮的厂房图片、自己参加海外线下展会的图片、自己在海外专柜、门店的图片放在亚马逊BUSINESS上去，从而获取信任，帮助一步步形成品牌影响力。

四、我要怎样处理物流、税务和售后

➤物流方面
亚马逊BUSINESS产品可以放在FBA享受和B2C一样的服务。同时也可以通过海外仓进行发货或调拨。

➤税务方面
亚马逊BUSINESS税务，同样和B2C大体一样。

➤退货方面
亚马逊会对B端买家要求认证审核，而且他们采购前一般会试购，退货较少，但一旦发生退货，也是无条件退货。

总之，亚马逊BUSINESS和亚马逊B2C有很大相似，业务类型更多偏向于小B， 虽然目前仍然处于起步阶段，但也正是工厂和卖家抢占先机的最佳时机，如果你想入驻亚马逊BUSINESS。

本文为易仓科技原创文章，摘自请注明文章的来源。

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