b2b如何了解消费者心理

阿拉山口丝路宝

#跨境电商#如何清楚了解消费者心态，让销售更畅销。不妨先看看以下几点：
一，实地考察
这种方案的劣势在于花费大，效率低，但是更加直观，尤其是对实体店的考察，
会加深你对这个行业的了解。尤其是，当你跟一个实体店的店主聊天的时候，
他在这个行业那么多年，他的宝贵经验是你花多少钱都买不到的，当然，
人家为什么要跟你聊呢？想想看，你能给对方什么好处？
二，与跨境消费者聊天
这是很节省成本的方式，但是说句实话，愿意跟你聊的很深的人有多少呢？
还是要有价值，要对对方有好处，如果你舍得付出一点，可以找到几十个甚至上百个去聊天，
去总结，然后再去做文案，拍图片，写文字，效果一定比自己憋好得多。
三，看当地人的店铺或者网站
境外本土商家，调研市场更方便，更懂市场，看他们会怎么组织文案。
当然不要看大品牌，大品牌很多都是玩概念，玩专利，根本不适合我们这种屌丝级的卖家玩。
四，看欧美的产品广告
这个很重要，往往花大钱做广告的卖家最注重痛点剖析，因为这个不像是写文字，
拍图片，可以很随意，他们要考虑到品牌形象和投资回报率。
尤其是一些电视购物节目的广告词设计，痛点剖析和解决，很到位，很容易让别人形成冲动消费，
这就是为什么很多人会被电视购物骗！
美国也有大量的电视购物节目，看看youtube视频能不能搜得到，看看他们的视频如何处理，
展示的产品角度如何，广告词如何设计，会让你收获颇丰。
我看过两个电视购物广告印象深刻，第一是汽车的防眩光遮板，看完第一次，我就想买了，
跑到美国，看到有人卖，毫不犹豫的买了一套；第二，花园的设备，水管，不用的时候可以收的很小很小，
就如同一个光盘那么大的收纳盒，居然有十几米，出水量居然可以那么大，要不是不好拿，我也绝对会买一根！
五，你会因为什么产生冲动消费呢？
换位思考吧，想想你去电商平台，会因为什么产生冲动消费呢？你的朋友呢？亲戚呢？
最关键问题是，你的产品如何行文，如何拍照才能实现你总结出来的要点呢？
提供以上五种方法供大家参考，之所以要这样去调研，只是因为可能有些东西你是知道的，
只是你表达的角度可能并没有打动消费者，看看别人是怎么做的，有很多好处。

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了解消费者心里，就能把东西销售出去

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知己知彼，也是营销的心理过程

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