抓住“一带一路”商机，掘金中东市场

易小仓123

2017年5月14日、15日，“一带一路”国际合作高峰论坛将在北京举行。这是习近平主席2013年提出“一带一路”重大合作倡议以来，中方就此召开的规格最高的国际会议。据悉，28个国家元首和政府首脑将出席论坛。对跨境电商ERP均是史无前例的利好消息，中国与一带一路沿线国家的合作将更为宽泛。

年初，习近平主席在达沃斯论坛上宣布办会决定后，仿佛给低迷的外贸经济打了一剂强心针，很多跨境电商纷纷在“一带一路”沿线国家进行战略布局。如何抓住“一代一路”商机，拓宽沿线贸易市场，成为众多企业的心声。

中东市场是被全球觊觎的蓝海市场，数据显示，中东海湾国家互联网的渗透率超过90%，智能手机的渗透率超过65%，单整个电商却在GDP中只占了0.4%，挖掘空间巨大。

中东风俗文化

中东商人性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感，一旦疏忽延误交期和有质量问题，供货方将面对降价或是索赔。

中东商人从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好热情，待人热忱，不会流露出蔑视，但是通常他们言语夸夸其谈，涉及到价格等关键因素，如果你拿不出来信服的理由说服他，价格上一点都不会退让。建议在洽谈合同时，可以直接拿出近期交易的一些记录，以证明自己的供应能力以及价格标准。

中东商人对与朋友的交往看得比较重，良好的关系对生意的成功有着至关重要的影响，所有日常友好的礼尚往来必不可少。

中东市场畅销品：家用纺织品、Fashion、消费电子类产品

一家专注中东市场，主做消费电子的公司负责人表示，中东市场，国与国之间贸易一直比较旺盛，尤其是中东在中国的一些传统贸易采购的行为量都比较大，这个地区很有发展潜力。中东消费者的消费心理和需求偏向于欧洲趋势，对Fashion、消费电子类产品的需求旺盛。

主做地毯的一家义乌公司负责人表示，目前类似地毯、地垫这类的家用纺织品最大的消费市场是沙特阿拉伯地区，其中以浴室垫最为畅销。

中东地区纺织品、服装产业生产规模不大，技术水平和产品质量存在很大差距，因此中东市场的纺织品大多数都是采用进口的方式，进口国一般以中国、印度为主。

据中国驻沙特首都利雅得贸易机构的调查显示，作为中东地区最大终端消费市场的沙特，90%的纺织品是通过中国进口的，中国以价格优势在激烈竞争中决胜为王。其中中国制造的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士袍，丝绸面料、高档混纺面料服装、家用及厨卫纺织品在当地市场很受欢迎。


如何在中东市场站稳脚跟？

中东市场对于物质的需求非常大，掘金中东各个方面都需要布局。除了选品的问题，还需要回归电商实质难点：物流、运营。

物流方面，在中东市场做得较好的人士建议，跨境电商ERP软件可以选择与当地物流巨头合作，中分利用本土化物流优势，拓展事业版图。

其次，要想达到较好的运营效果，还需要了解中东地区的市场行情，一些宗教禁忌、消费习惯等。

很多沙特阿拉伯人是Twitter用户，但埃及人更喜欢在Facebook上交流。对于新入驻的电商平台来说，需要多关注Twitter、Facebook用户的评论，看他们如何评论网站里的商品价格和质量，从这些信息中，丰富拓展自己的产品。

中东地区在斋月前会大量采购各类产品，我们需要把握这个时机，一旦进入斋月，整个行业都将停止贸易往来的。

中国的出口中东地区上升的销量趋势，但是业内人士表示，纺织品行业转型迫在眉睫。一方面中东消费者消费观念也在逐渐转变，不再只专注价格，品质开始成为他们考虑的重要要素。另一方面价格优势逐渐褪去。

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