淡季也能爆单，不信你来看！

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在跨境电商领域，4、5、6月除了母亲节带来的一波礼品销量小高峰之外，销量基本都是平平。再接下来的七八月，就正式进入欧美跨境电商卖家的噩梦季了，一般来说，欧美一些国家在每年的七八月份是休假的高峰期。因此，每年的四月份到接下来的这段时间，许多企业的成交量或是流量都会有不同程度的下跌，之道七、八月份进入真正的淡季。如何做到淡季不淡呢？注意以下两点：


一、抓住重要的促销季节


母亲节在西方的消费者中，是比较重要的节日。也是电商领域非常重要的促销节日，据预计，今年消费者在母亲节的消费将创历史新高。美国零售联合会（NRF）的数据显示，85%的消费者计划庆祝母亲节，平均每笔母亲节消费达189.39美元，消费总额有望达到236亿美元。消费总额是NRF对母亲节购物情况进行调查的14年来，最高的一次。母亲节也将是众多卖家提高销量的黄金季。
小编给大家几点建议：
1、 提供个性化服务，适时推出新品


在母亲节的礼品中，鲜花、珠宝、服装等这些物品是买家的首选，相对于卖家来说，也是竞争最激烈的领域，因此商家要多与消费者保持沟通，阅读自己产品的评价和评论，提供个性化服务，适时推出新品。


2、 礼品定位很重要


在生活中，有很多 ‘母亲’，他们要为这几个母亲买礼物——妻子、母亲、奶奶——父母亲代表孩子购买母亲节礼物也很常见。”商家要个性化营销，针对不同目标客户的需求提供商品。


二、旺季做生意，淡季做市场。


每年的七八月份是欧美人度假的高峰期，也是节日相对较少的月份，跨境电商也就进入一个相对平淡的季节。这个时候运营人员有空腾出手来，做好市场的基础工作，比如最终用户调查、运营方案探究，淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，前期和消费者建立良好的关系，抓住这些消费者会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售非常有价值。