这样谈判，轻松拿下10万订单

三喵姐姐

外贸业务员每天除了发开发信，最重要的还要会谈判技巧。

不知道怎么跟客户谈判，基本上就跟相声艺人不懂说学逗唱一样！

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举个例子。在报价过程中，客户要求FOB,一般业务员会直接say FOB US dollar 16 ,这样报价可以吗？当然可以，不过这样回复可能就没下文了。原因呢？谈判技巧不专业！


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再比如，现在客户说什么价格便宜点就买你的产品。to be or not to be ! 价格再低就没有利润空间啦！怎么做这单生意！


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又或者，跟客户谈的很好，客户也说要下订单，突然无疾而终了？


优秀的外贸业务员，必定也是一位优秀的谈判家。在不断的抛出条款和被抛出条款，妥协或者争取，达成共识或者谈崩之间进行着。


如果你现在还是不懂谈判是什么
还不知道如何轻松的运用谈判技巧
不知道怎么与客户开展一场势均力敌的“杀价”

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学习后，你可以解决的问题有

1  客户说报价太高了，怎么回复？
2  客户实际下单的数量比报价中的少，怎么谈判？
3 报价后客户没有回复了，该怎么追回客户？
4 如何将客户对价格的注意力降到最低？
5 如何防止掉入价格陷阱？
6 如何在展会中实现快速成交？

我们需要和客户谈价格，谈样品，谈交货期，谈付款方式，谈合作方案，谈索赔处理；

我们需要和供应商谈价格，谈样品，谈交货期，谈付款方式，谈合作方案，谈索赔处理；

我们还需要和老板谈薪水待遇，谈给客户更好的付款方式；
我们还需要和同事谈支持，谈配合。
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