Amazon运营丨Amazon欧洲站活跃卖家大对比！英国第一，西班牙垫底。

LI先生

Amazon欧洲站是一个独特的平台，虽然有5个独立的市场（英国、德国、法国、西班牙和意大利），这些国家彼此足够接近，可以被当成一个统一的市场。联域国际特意在此分析了Amazon欧洲市场，看看有多少跨境交易。

首先，如果一个欧洲卖家决定在国际市场销售，那么英国站的市场是很宝贵的。列如，Amazon西班牙站有60%的卖家都选择在英国占销售产品。

Amazon英国站是Amazon在欧洲最大的市场，拥有60893个活跃卖家（活跃卖家，即指一个月最少卖出一件商品的卖家）。三分之一的英国站卖家也在其它站点销售，在德国站销售的居多。

有6600个活跃卖家在所有Amazon欧洲站点销售。对于英国来说，这意味着10％的英国卖家在所有欧洲站点销售。

法国站，意大利站和西班牙站是较小的欧洲平台，每个平台上都有一半以上的卖家在国际市场销售。比如西班牙站66％的卖家也在英国站销售。

Amazon建立了基础设施来迎合这一市场趋势。比如European Fulfilment Network（欧洲统一配送网络），允许卖家向英国仓库发送库存，为所有欧洲站点订单供货；FBA泛欧物流计划，处理欧洲所有产品配送，而不需卖家单一向各国寄送产品。Amazon继续增加服务，以解决在欧销售的复杂性，实现单一市场的目标。对于大多数卖家来说，在Seller Central中多勾选几个复选框后，他们的产品就开始出现在所有欧洲站点上。

需要注意的是，发布产品的卖家需自己针对每个站点进行翻阅和优化。比如关键词的表达方法截然不同。因此，虽然Amazon让欧洲物流变得更加简单，一些内部化的任务仍然需要卖家自己解决。

对于美国卖家而言，这意味着进入欧洲市场时，他们应首先优先考虑英国站（不需要翻译，最大的市场），同时也在其他站点扩展。Amazon正在努力使所有站点运营无风险，并提升发展潜力。但这个目标还未达成，卖家需注意FBA泛欧物流产生的各种费用。

英国站

活跃卖家：60893

同时在德国站销售：31%

同时在西班牙站销售：21%

同时在法国站销售：27%

同时在意大利站销售：24%



德国站

活跃卖家：49946

同时在西班牙站销售：24%（德国站卖家）

同时在法国站销售：31%

同时在意大利站销售：28%

同时在英国站销售：38%



法国站

活跃卖家：27672

同时在德国站销售：56%

同时在西班牙站销售：41%

同时在意大利站销售：47%

同时在英国站销售：59%



意大利站

活跃卖家：24875

同时在德国站销售：56%（意大利站卖家）

同时在西班牙站销售：46%

同时在法国站销售：52%

同时在英国站销售：59%


西班牙站

活跃卖家：19508

同时在德国站销售：61%（西班牙站卖家）

同时在法国站销售：58%

同时在意大利站销售：58%

同时在英国站销售：66%

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