抓紧去欧美“抄底”，跨境电商企业可以这样“曲线救国”

橙塾君

原创 2017-03-13 苏清涛 跨境电商研究
3月8日，财富品质研究院发布的《新零售业态下奢侈品市场的未来》报告指出，2016年，中国人77%的奢侈品消费发生在境外（928亿美元/1204亿美元）。

然而在境外购物持续发展的过程中，相关痛点也正在集中爆发，“买不到想买的东西”成为最大痛点——境外购物有很强的计划性，计划购物占比超过73%，但是计划清单里约有45%不能落实。



中国游客在境外未能得到满足的那部分需求，恰恰为跨境电商（进口）提供了新的机会。通过跨境电商（进口），这些消费者即使足不出户也能实现“境外购物”的愿望。无论是境外购物还是跨境电商，释放出来的都是同一个新号——消费升级。

3月6日，在杭州综试区举办的跨境电商生态圆桌会上，网易考拉CEO张蕾说，中国这个有着13亿人的巨大市场的消费升级将持续10年。

在消费升级的大背景下，通过跨境电商（进口）的渠道，国际品牌商可以以更低的成本、更高的效率了解并融入中国市场；尤其是一些之前因为各种因素产量受到限制，或者地区差异较大的进口商品。



就此，张蕾呼吁，当下，趁着国际经济形势不平稳造成欧洲、日本的一些资产的价值被低估，中国企业，尤其是做跨境电商的企业应该抓紧对海外品牌进行收购。

“如果我们现在不收购，造成的结果将是，在消费升级的十年里，我们的内需市场将扶持起一大批海外品牌，品牌溢价都被它们赚走，而我们则依然处在价值链上的最低端。”

在张蕾看来，中国的跨境电商企业对海外品牌进行收购，是一种“曲线救国的方式”。她建议政府能够出台一揽子的政策扶持，鼓励中国企业进行海外收购。

在跨境电商时代，因为信息更加透明，选择也更加便利，没品牌和有品牌、不知名品牌和知名品牌的差距将进一步拉大。因此，跨境电商到最后争夺的是品牌资源和品牌价值。

一方面，一些国外优秀品牌的确掌握资源、技术、品牌等方面的稀缺性和差异性，对于中国市场来说，具有值得挖掘的发展潜力；另一方面，中国本土企业日渐发展壮大，资金实力愈发雄厚，它们中的佼佼者完全有能力“吃下”国外品牌，因此，直接收购后者便成为最简便的选择。

从某种程度上说，以收购国外品牌来满足国内消费者的需求，也算是一种“供给侧改革”。并且，较之过去流行的海外注册，或者找国外的OEM企业代工，然后再以原装进口的方式返销国内，全资收购海外品牌可以令本土企业掌握海外品牌的绝对控制权，已经是“最高段位的玩法”了。


不过，很多核心的东西往往是用钱买不来的。正如一位负责过海外收购业务的企业负责人所说：收购并不是最难的，真正难的是如何将收购下来的品牌做强做大。如果本土企业能够立足长远，通过海外并购来学习和强化，自然是再好不过。

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