中国硬件为什么在海外“硬”不起来？

LI先生

今天老狸和大家聊聊国产硬件在海外市场的问题。我们先从一个Axent猫耳耳机开始，在知名众筹平台Indiegogo的Technology分类下，按照金额大小排序，一款猫耳耳机的众筹金额排在第九名-342万美金。这款产品的“奇葩”不仅仅在于众筹到不菲的金额，更进入了诸如Macy’s, Kohl’s, Rakuten.com, Bestbuy等主流销售渠道。而前十大众筹产品中一大半已经夭折。而这款猫耳耳机顺利从“众筹”实现“量产”，并产生持续销售。这几乎是所有硬件创业者梦寐以求的模式。

然而这幅耳机上既没有用到最新的前沿科技，也不是Hifi级设备。它“只是”耳机、外放、LED的简单堆砌。老狸的电子工程师朋友说到，在他眼里，这样的产品毫无技术含量可言。甚至它的出现只是为了卖萌、猎奇和非主流；可偏偏人家销量、口碑都还不错。

这里还有一个例子作为对比，2014年，曾被国内媒体广泛报道的XX无线充电手包，登上纽约时装周的舞台。这个被周小平和黄晓明联合投资的公司也和千千万万创业公司一样没有熬过2016年的资本寒冬。当初“被投资人团团围住” “聚焦于硬件研发和技术推广”的情景还在眼前，但残酷的市场最终把它甩在了身后。

为什么中国硬件做不好海外市场，问题出在哪里？

在老狸看来，互联网创立至今，硬件产品也搭上互联网的顺风车走向了海外市场。但成功的不多，踩雷的不少。百度搜索“硬件海外营销”，我们可以看到大量经验教训。细细数来，无论是海归大牛还是网红达人，在海外市场上摔跟头的不在少数。这些失败者中不乏拥有改变世界的情怀、顶尖前沿的技术、广泛的人脉和充足的融资。这样比起来，猫耳耳机绝对属于反其道而行之的典型。

如何才有能成功让你的硬件“硬起来”？

简单的说下众筹，老狸认为有3个关键点：

1.Facebook预热。培养粉丝，获取流量。

2.提前联系准备，联系媒体。

3.多和用户互动。

众筹完了之后才是产品生产和推广，生产咱们不谈，说推广。

举个小例子；Anker是做硬件产品（充电宝）的 ，它没有选择国内市场，而是在Amazon成功做到了同类产品排行第一（年销售额1亿美金）。老狸认为，之所以Anker能做到这个如今的程度，和其平台的选择与产品推广是分不开的（Anker曾在Youtube上请到日本著名的测评红人瀨戶弘司为其进行测评宣传。）

老狸最近算了一卦，卦象显示：大利西方。

海外市场将会成为优秀硬件产品的出路之一。只要选对渠道，并做好网络推广，成为第二个Anker并不是梦；2017年正是中国企业“出海”的最好时机，老狸希望，在今年我们能出现更多的“Anker”来为中国的硬件产品正名。

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