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本帖最后由 外交圈 于 2017-1-5 17:18 编辑
无论是做什么产品，当你的出价时，一般出价都是比较低。可能是客户不太了解行情，也可能是客户想以更低的价格获得好产品。面对着客户出价太低，我们应该怎么办呢？下面，外交圈为你支招！
回答一：这个价格我们也能做，但是如果按这个价格做的话，质量会有所下降，请客户考虑。
详细回答：
第一步，明确告诉客户我们也能做这个价格，但质量会有所不同。
第二步，如果可能推荐类似但价格比较低的产品。如果可能要比客户的目标价格低，至少是要等于。
第三步，让他自己考虑选择那一个产品。将两个产品的不同之处罗列出来。可以将差价除于产品的保质期限，那样会得到一个很小的数字，记得，这个数字让客户自己算，他会觉得和你在几个美分上计较很可笑。
第四步，解释一下为什么以前没有把那个低价格的产品介绍给他。尽量让客户感觉你是在为他的长期生意着想。
回答二：我们正在和你们国家的最大的该产品的进口商合作.我们给他的也是这个价格。
详细回答：
第一步，明确告诉客户我们不能接受这个价格。
第二步，我们给某某公司的也是这个价格（确认该公司确实比较大，至少要比还价的这家公司大）。他已经买了很多货了。而你是第一次买，量也并不大（潜台词：我给你这个价格已经够对得起你了，你就别还了）。
第三步，为使对方相信可以将该国大公司的提单COPY件，合同COPY件，或者是OEM的话，产品照片放在附件中。
第四步，将合同付上要求确认。
回答三：原材料上涨，退税降低，利润本身已经很低了。
详细回答：
第一步，明确告诉客户我们不能接受这个价格。
第二步，分析原因。
第三步，希望接受我们的最后报价。
要根据实际产品实际案例来选择不同的回答方式，切勿一概而论。
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发表于 2017-1-5 17:10:50
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