怎样写好产品描述

Aplus跨境电商

随着贸易行业竞争的加剧，如果你的营销方式还停留在原始状态，必将被市场淘汰，因此，无论在设计、用户习惯、内容、产品介绍方面都应该有自己的特色。在电子商务的世界里，吸引客户下单的往往是你的产品描述。

有很多卖家在上传产品的时候都显得很马虎，特别是写产品描述时，常常敷衍了事，有的卖家随便写一两句就完事了，甚至直接copy竞争对手的产品描述。

不认真对待产品描述，产生的后果就是：

1.在众多的卖家中，消费者并不会对你的产品产生印象，不能突出产品的特点。

2.产品信息不够全面，得不到消费者信任，那他们为什么要买你的东西呢？

3.搜索引擎会判定你的产品描述是抄袭过来的，不收录你的产品信息，甚至会惩罚网站。

一个质量低劣、内容粗糙、连自己的产品都无法介绍清楚的卖家，就别指望客户能够下单了。虽然很多卖家能够写一些很简单初级的产品介绍，但仅此还不能打动潜在的消费者。一个销售火爆的产品，它的产品描述应该是在了解客户消费心理的前提下，让客户认识到这些产品可以满足他们的要求，这样一个好的产品描述将为你带来源源不断的销售机会。
好的产品描述应该具备以下特点：

1.抓紧消费者心理，将产品特点展示出来。

2.对每个产品进行单独的关键词围绕和描述，提高搜索引擎的优化效果（一般可以参考网站分享的热搜关键词）。
3.文笔流畅，语法、结构、措辞都应该是比较专业的。

4.提高产品介绍条理性，增强产品介绍有用信息，增加可读性。

增加图片的展示，尽量多角度、高清晰度地展示你的产品，因为国外用户无法看见你的实物，所以图片成为他们了解产品的一个更为重要的因素。
产品描述应当遵循FAB法：

1.F — 属性

2.A— 作用

3.B— 利益

步骤/方法产品适用范围及用途：

1.产品的规格、型号、参数、专业性描述

2.有产品细节图片

3.产品特性（与同行比较，您的产品优势在哪里？）

4.包装、颜色、交易方式

5.第三方认证（或者你的成功案例）

6.售后服务

7.延伸阅读（店铺介绍、联系方式、案例）

8.视频链接（Youtube等）

另外，要注意产品描述的文字格式：

1.写作时要分段

2.每一段加上标题