卖家们看过来Wish 10月销售数据大揭秘

asiabag

转眼间已经到了2016年11月，双十一期间中国内买家和卖家都享受过了这个狂欢，黑色星期五在向我们走来，各大平台的旺季盛宴都陆续开启，那么10月份wish数据究竟如何呢？亿恩网从超级店长跨境版拿到了一份10月份wish销售数据报告，数据报告的结果让亿恩大吃一惊：报告显示3%的产品撑起了wish 93%的销量！！3%大约是200万，那这200万产品到底有什么特殊之处？卖家可否针对性优化？wish除了标签以外，是否还有别的核心指标？让我们一起来一睹10月份wish的真容！

一、6600万产品，8万5千家店铺，平均每天125万件
亿恩网记者从超级店长提供的数据看到，截止10月25日，wish平台一共有66,366,503万的商品在销售，店铺总数大约86,125，10月份wish平台日均销售1,249,346单，平台整体动销率只有非常可怜的0.58%。平均之后，一个店铺大约每天能出单14件，你10月份的销售数据合格了吗？

PS：动销率解释：假设店铺有100件产品，有10个产品出单（无论出单量多少），那么动销率是10%。

1、6600万VS 200万，12万件VS 116万件，分配了行业的200万产品撑起wish销量一片天。

亿恩网记者从超级店长中获知，其实wish本身是有行业分类存在的，分配了行业的产品将会独享主APP除LATEST意外所有入口和4大独立APP的所有流量入口，如下图所示：


截止至10月25日，这14个行业的产品总数为2,068,392件，平均每天的销量是1,160,033件。这200万产品占wish整体3%左右，但是销量占比达到了整体的92.9%，与此同时，整体动销率达到了6.89%，是wish全局的12倍之多！！

这14个行业分别是：
Fashion（时尚）、Makeup&Beauty（化妆美容）、Hobbies（爱好）、Home Décor（家居装饰）、Tops（上衣）、Accessories（配件）、Gadgets（小工具）、Baby&Kids（婴儿及儿童）、Phone Upgrades（手机升级）、Watches（手表）、Wallets&Bags（钱包及手袋）、Bottoms（下装）、Shoes（鞋）、Underwear（内衣）。

14个行业中，平均销售额最高的是Tops（上衣），平均每天124万美金；平均出单数量最多的是Accessories（配饰）行业，平均日均22万件；产品数量最多的也是Accessories（配饰），达到39万件。


因为wish实行的是千人千面，所以大家如果想看到完整的行业情况以及各个行业及其二级行业的数据，可以登录超级店长数据模块查看wish行业数据内容。

二、行业划分到底是怎么回事，如何获得行业划分？
根据超级店长的介绍，行业划分其实是wish算法的一种表现形式，在产品和买家指数级别增长的过程中，大家可以通过行业划分更好的分配流量。

简单而言，行业划分有以下几个特点：
1、行业划分是wish算法控制，卖家不可控，只能正对性优化。

2、根据统计来看，第一个收藏、第一个出单、第一个评价很容易被分配行业。

3、热点产品和加价产品很容易被分配行业。
更多行业分配的情况，大家可以登录超级店长数据模块，通过查看竞店铺和产品优化行为，来解密更多的wish算法。


4、ONE MORE THING超级店长表示，为了减少大家工作量，超级店长还提供产品采集上新功能，直接复制对方的产品，采集上架，省时省力，大大提高了一天上新产品的效率，天天采集上架也利于Wish查看到卖家店铺的活跃度，增加出单的机会！


除了wish数据分析一键采购上架，超级店长跨境版还是一款支持wish，亚马逊，lazada,速卖通，Ebay打单，发货的跨境ERP软件。近期还在研究亚马逊数据分析，预计下月将会推出，届时也会为亚马逊卖家们提供更多服务。

mike0586

平时说到选品，我们都是根据数据分析进行选品的。但是很多卖家对数据不敏感，甚至是看到数据就头痛，所以今天小编给卖家们带来了独特的另类选品法：深入“敌营”选品。
所谓深入“敌营”也就是说根据买家页面，找到优秀的产品，根据优秀产品选品。
究竟如何深入敌营“进行选品呢，我们具体来看一下：

一、顺手牵羊
顺手牵羊就是我们要把买家页面暗藏的玄机给琢磨透，并加以利用。
看买家页面不仅要看到表象的标题和关键词，还要看到该页面的内象，也就是说看到一个爆款。你要能够看出该产品的爆发流程、所针对的市场情况。爆发流程可以从产品的订单中看出，翻到订单页的最后一页可以看到该产品的首单日期，往前翻，订单集中日期就是该产品成爆款时间。

如果觉得这样的操作太繁琐，那么也可以借助工具。超级店长跨境版wish数据的里程碑记录，可以记录wish产品什么时候爆单的，前后做了什么调整。

比如这款口红3月18日开始订单暴增，后期一直维持上升趋势。根据里程碑记录，我们可以看到3月初，wish对这款产品一直在进行价格调整。

通过里程碑记录，你还可以掌握对手什么时候上货，什么时候有收藏，什么时候出第一单，什么时候爆单。

二、无中生有
无中生有就是”捏造“爆款计划。无能力开发爆款，那么就做第二个吃螃蟹的人，快速跟款，并且持续收集爆款元素。
Wish主要是推送图片，所以图片是否吸引人决定着最终的成交。而从图片中我们可以挖掘很多爆款的秘密。

1、图片颜色是否增加。比如一款口红，先前有8种颜色，后来变成10种颜色，说明这款口红有持续卖爆的潜质，可以跟卖这款产品。
2、产品顺序是否调整。比如还是该款口红，先前是大红色显示在前面，现在是裸色显示在前面，可以表明用户的选择偏好，或者表明目前卖家主推的款是什么。

超级店长跨境版的历史图片记录功能可以还原爆款产品曾经使用的图片，帮你从图片角度挖掘爆款商机。


三、树上开花
树上开花就是假设店铺为树，产品为花，然后平衡树和花的关系，达到最优化的发展效果。
其实想要获得wish更多的流量，就是要获得更多的曝光。卖家们需要做的就是丰富你的流量产品线。对于小卖家，如果你只有几款产品，那么对于你这颗树只有几个主干，流量就非常有限了。

如果你查看wish明星店铺，你会发现这些店铺的产品基本都有上千款。
比如下面这个店铺，他的产品数量有1194款，基本把手表的各个细分行业都覆盖了。


而这个店铺，他的产品数量有8868款，基本上把热门品类都覆盖了。

如果是小卖家的话，产品量肯定没有这么丰富。目前wish全局分配行业的比例大概是在3%左右，分配行业之后才会开始有销量。如果你的产品只有几十款，那么被分配行业的产品就非常少，所以产品一定上够数量。


做跨境其实并不难，只需要保持对市场的敏感，关注行业，研究对手，提升自己，知己知彼，百战不殆。

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