你不得不知的Amazon 页面展示分析 – 搜索页面

duduup

最近有亚马逊卖家向小编问道：买家购买他的产品到底看啥？这个问题，小编也请教过很多大卖。最后大家认为，搜索页面这个很重要的。

首先这篇的大前提是：你的产品展示已经在第一页或第二页！虽然目前很多人没办法达标，但是也有人 PPC 广告在首页的！因此有达到这两个的卖家就必须要看！

先以搜索出来的页面展示：
Amazon.com 搜索 >  ANKER ＞ 搜寻页面来看：会发现就算是搜索品牌，但是全都是充电宝（表示这商品真的火）会发现 ANKER 的搜索页面下，有几个特点！
Anker 商品，在搜索页面实在太无敌！
有 Amazon Choice！

有 Best Seller Label！

Reviews 更是多到破表！

除非你是 PPC 竞价上到首页的，不然在 Anker 的充电宝页面之上，你是没有任何优势的！（当然，右边的 Sponsored Product 最右下角的产品，Reviews 也不差，也有价格的优势，虽然跟 ANKER 产品相形失色，不失为一个 预算型买家 的好选择）

再试试看其他搜索方式：
Amazon.com 搜索 ＞ Power Bank ＞ 搜寻页面来看：

目前已经不是 Anker 独大了，接下来比较多不同品牌的商品，也可以看看彼此的差异

最上面 Sponsered Product 真的很可惜， Reviews 实在太少！

右边数下来三个也非常可惜，砸了重金弄到了这样好的位置，竟然一个 Review 都没有，点进去商品看 ，还是 FBM + Shipping + 他其实真正不是 Power Bank！大幅降低了转化的几率 < 钱花的有点不值得啊！


基本上买家的目光，只会停留在画红色底线的产品上

以上发现了一些共同的问题与解答：
1. 基本上买家眼光只会停留在 有 Reviews 的产品 之上，而且 Review 是越多越好！这些都是废话了，不需要太多时间赘述！不管问哪个老外买家，得到的结果都是这样！

2. 从搜索页面排名来看，即使没有 Reviews，广告跟关键字做的好，一样可以抢到搜索页面的首页。但是首页有了 Impression 之后，接下来的挑战，就是点击进去你的商品页面了！因此首页吸不吸睛！往往就是决战的第一要素！

3. 承接上一个问题，也是一个非常重要的问题：到了首页又怎样？没有 Review 的产品，空有流量没有转化，对产品帮助也不大！见下图 BSR 排名！

在搜索的页面上，买家告诉了我们哪些东西？
Reviews 是买家会看的第一重点，在现在禁止交换评测的政策之下，大品牌基本上能透过：

透过搜索排名的优势 ＞ 每天固定产生订单 ＞ 每天固定自动索取好评 ＞ 累积更多评论 ＞ 每天固定产生订单 ＞ 每天固定自动索取好评 ＞ 累积更多评论 ＞ 以此类推的正循环下去！

也就是说，你的订单跟 Reviews 比不上大品牌卖家，而且你也无心累积，这样只会陷入一个差距越来越大的部份。

duduup

Reviews 没有打造起来一定数量的，转化是不会多的，看 BSR 排名就知道了！
此外，除非你的价格 非常之低或者非常有优势，不然跟 Reviews 很多的产品比较之下，一定达不到非常好的转化！

广告位置真的很烧钱，没有 Reviews 之前，还是先别那样激进吧！

说实在的富链小编不是很了解，大家不索取 Feedback + Review 的理由，你的差距只会跟那些有索取的卖家，慢慢拉大而已。

简单，你先看看你的产品，看你自己想不想买？

然后你再去看看 BSR 第一名的产品，看看你自己想不想买？

如果觉得下单欲望很高，那就表示你产品还算成功。

如果自己都不想要下单，那买家为何要买单？
接下来会针对以下几点慢慢地再来玩转：
商品页面

Review

Feedback

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