不盯销量盯“跟卖”，亚马逊“黑五”已被玩坏？

天策府

往年的“黑五”，出口电商卖家做的是选品和物流的准备，紧盯的是当日的销量是否达到预期。然而，今年的“黑五”刚过，就有卖家向我们反映称，效果远不如往年，恶意跟卖是罪魁祸首。甚至有部分卖家表示，亚马逊VE产品的跟卖，让他们猝不及防。

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“黑五”流量偏向生活必需品，促销频繁致效果不明显

亚马逊卖家Simon告诉 ，他们公司今年“黑五”的销量有所上升，但与平常比差别不是很明显。不过他提及，这也关系到品类问题，因为一般节假日对他们的产品影响并不是很大。另外，有卖家告诉雨果网，“黑五”主要还是服装、家居、电子产品等品类的大促，流量会偏向生活必需品。

在美中国卖家林小金表示，今年亚马逊的活动效果不是非常理想，而且他感到亚马逊对“黑五”的宣传力度不够，并没有感受到流量的大幅度增长。“反而是美国线下的大促热闹一些。”他说。

针对今年大促流量增长不明显，他分析道，“一方面，现在大卖小卖都可以报名参加秒杀活动，大量的活动就导致消费者不像以前那么集中抢购了；另一方面，参与活动的产品越多，消费者选择多了，因此也导致流量被稀释了。”他表示，“以前，我们普通的一个活动一天都是几百、上千单，而现在普通的活动仅有几十单，呈现巨大差别。”

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VE跟卖成新一轮重灾区，破解之法还在“产品”

今年“黑五”大促，部分卖家反馈，遭到了跟卖的伤害，尤其是VE跟卖，更是让卖家们无计可施。对于是否遭遇跟卖问题，Simon谈道，“下半年，特别9月以后，恶意随意跟卖少了很多，目前我们的产品基本都是自己设计自己开模的，非市场的大众公模产品，因此极少出现跟卖的情况。”

林小金也表示，现在跟卖的新花样很多，VE是其中一个方式。卖家通过供货给亚马逊，然后由亚马逊去跟卖，实现利益的收割。而申请VE的产品不需要亚马逊认证，则成了VE跟卖能正常实施所利用的漏洞。

目前，据了解，Vendor Express自注册的卖家需拥有以下几个基本信息：

一、公司名称、公司邮件地址、美国公司地址和电话；

二、美国银行账户信息（可后填）；

三、税号或者社会安全号码（美国身份证）；

四、主要的美国仓库地址。除此之外，所申请的类目也有所要求。

对于来自亚马逊的VE跟卖，卖家们显得毫无反手之力。因此，林小金建议注重产品开发和自身实力的积累。他说，“现在产品应尽量做到差异化，就可以在一定程度上避免跟卖，行业高手Anker 也是如此。卖家的实力需要积累，以达到有厂家愿意配合，灵活开展产品开发的程度。”