双十一越火制造业越惨，制造业的路该如何走！

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中国经济很困难，五年内50%的传统制造企业会破产，很长时间里面，中国的这些制造业的转型走入了一个误区，我认为是被马云同志带到沟里面去了！——吴晓波
上周采访了鼎艺国际老总杜俊，他也持有相同的观点。现在很多企业家开始反思，电商越来越发达，但真得能拯救中国的制造业吗？
双十一如此火爆，你都购买了哪些产品？我大部分都是衣服、鞋子、小家电。淘宝为主，其他平台为辅，不知是否典型。
电商平台主推的都是大众消费品，产业已经十分成熟，甚至有些已经是夕阳产业，劳动密集度高，技术含量低，附加值更低，根本不能代表中国制造的水准。
同时，因为缺乏监管，平台充斥着大量的假货、次货、仿货、山寨货以及那些年流传的买家秀，即使品牌商，也有电商专供一说，不合格产品对消费者的伤害，假货对原有品牌和企业的危害，一言难尽。
电商平台的生存也越来越艰难，推广成本高得离谱，有人说在天猫开店，成本20元，卖60也亏本，一场活动就可能搞垮一家积累多年的工厂。
双十一，狂欢之际，转一篇吴晓波老师的文章，自省共勉。

我上大学的时候，读过一本书，其中有一句话我记得很深：马克在战壕里对另外一个人讲，我们这一代人是否比上一代人更值得信任。一代人重要的使命就是把上一代人干掉，只是干掉的方式不一样而已。
房地产起来后，整个能源产业赚了很多钱；能源行业起来后，中国经济从一个吃穿用的产业经济结构走向重型化。
今天，如果你能乘坐时光穿梭机回到1998年，你要干的第一件事是什么?买房子事来不及了，你干的第一件事应该是跑到山西去找一个小煤窑，签一个协议，做煤老板。这个就是红利问题，从轻型化向重型化转型，从内贸经济向外向型经济转型。
2015年，中国的经济很困难，房地产不行了，外贸又出了问题，我们还能看到大规模城市化建设吗?看不到了，说明今天又走到了一个新的产业经济转型点。
✦危机中的产业：制造业
李宁，1949年后中国最伟大的运动员。他1990年就开始创业，是中国第一个做个人品牌营销的人。

2010年的时候，李宁创业20周年要写一本书，我派了两个研究员去写。书写完之后我去北京见张志勇(李宁CEO)——他在北京郊区有一个很大的研发中心，他说中国市场已经打完了要打欧美市场了，所以他请了NBA球员来代言。2011年我们帮他写了一本书，不久，张总就下台了。
20多年所形成的外向型经济，服装行业是第一个遭遇危机的。张志勇说李宁已经和耐克、阿迪达斯同处在服装行业的前列，但为什么还是失败了呢?中国很多大型企业，无论饮料还是服装，研发部门非常的多，但进去一看什么都没有；因为我们不需要，很长时间以来，对中国企业来讲模仿便是最大的创新。
模仿使企业迅速地提升，但当跑到第一名的时候，你会发现已经没有人可以模仿了，你已经领跑了。这个行业的趋势在哪里，这个行业的核心技术在哪里，这个品牌应该怎么发展我们都不知道。

今天面临困难的不止李宁一家，家电、服装、餐饮等一系列企业都面临这样的困境，这个就是产业周期。
同样一个冰箱、空调、洗衣机，在不同的时代活的方式不一样。
我到海尔，人家说：冰箱里面有一个放鸡蛋的格子，在格子旁边放一个传感器，当你的鸡蛋吃到只剩下两个的时候，它会告诉你只剩两个了，问你需不需要补充；如果你的牛奶在里面放了7天，它会告诉你不能再喝了。未来的冰箱会变成家庭膳食的管理工具，整个盈利模式都变了。
几乎所有的行业都一样，在不同的年代都在发生一些大的变化。
海尔的张瑞敏先生讲过一句很绝的话：自杀重生，他杀淘汰。咱们中国人有一句话叫断臂重生，其实断一个指头都很困难。68岁的人跟我讲现在要自杀重生，他甚至可以金盆洗手不干了。
今年年初他向李总理汇报说：我做海尔30多年，一直认为有两个绝杀的武器。第一个，我有8.2万的产业工人，他们有很强的纪律性；第二个，我在全国有万家海尔连锁店，全部是直营和加盟的海尔专卖店。这两个是我以前大杀全国的武器，今天这两个差点把我干死。

所以他把海尔全部打散变成小微企业，然后做渠道创新。他说我的利润、人员、生产线、研发、物流、品牌、管理全部产生危机。他讲完以后总理很感动，总理说你们看一个企业都敢那么搞，这就是中国大企业一代的英雄——在它末年的时候却要面临一生中最大的危机，没有比这个更可怕的事情了。

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✦制造业转型：专业公司+信息化改造+小制造
我认为在中国经济出现危机的时候，制造业正在在发生着一场非常有趣的变化，一次重大的创新。但是在很长时间里，中国的制造业转型走入了一个误区——被马云同志带到沟里面去了。
前年我在上海讲课，说互联网对行业有很大的冲击，要转型，一个浙江温岭做服装的老板听了回去就转型了。今年年初他说亏了500万，但他的营业额又6000万。他说网上比线下还难做，首先线上线下价格不一样，经销商体系把他搞得半条命都没了；到了网上发现线上成本比线下高，你要买页面，要搞光棍节的促销，货是卖出去了，赚不到钱。
2014年阿里巴巴的净利润是多少?阿里巴巴的净利润是46.8%，46.8%就是我这个同学付的学费，阿里巴巴赚的钱都是我们传统企业付的学费。
我认为传统企业的互联网转型，无论是品牌还是市场转型，如果没有进行任何的变革——你做服装、奶粉、饮料的，跑到网上的时候，如果没有质量和差异化竞争，你将面临一个价格战，这个价格战中的钱是被平台赚了，你还是一个死。所以传统企业不仅仅是面临营销渠道的危机，还要面临生态性的危机。传统企业要做的转型其实是生态性的转型。

过去一年半，张瑞敏去了青岛的一家企业9次，这是一家做了30多年的鞋服企业。5年前老板的女儿回来接班。当时，一双板鞋、一套西装做5万件去销售，卖不掉就留在渠道里。他女儿说，一件服装生产线出来200块，商场卖2000块，其中一半是渠道成本。
5年后的今天，张瑞敏为什么去9次？因为这家企业进行了全面的生态性转型。如果我需要一件西装，她便派一个人过来把我的尺寸量好，量完以后把我所有的数据变成一个产品扔到生产线上，一个礼拜以后我便拥有自己的一件定制西装。她现在一天可以接受2000件单品。当这2000个数据扔到网上的时候，意味着她的供应链、数据计算、物配各流程全部要进行再造。所以她那个工程叫3D智能服装工厂。
我说你做这个工厂和原来的工厂有什么关系，她说没一毛钱的关系，是全面新建的。这意味着她其实是打破了传统家电企业或者服装企业这些大规模集约化生产的基本逻辑，集约化逻辑就是大规模生产标准款式来获取利润。

现在大型制造业都在发生由大规模定制向个性化定制的转变。上半年汉诺威工业展出，最大的展台西门子有两件展品。一件是一瓶香水，所有走过路过的人在电脑上选一个自己喜欢的瓶子，上面签一个名字，选择一个香型，它可以为你一个人生产。旁边是一台玛莎拉蒂跑车，所有走过路过的人，可以对它的颜色、凳子，各种各样的细节（只要不违反交通规则和汽车的基本性能）进行改造，改造完以后，玛莎拉蒂和西门子将专门为你定制这辆汽车。
中国的家具企业、服装企业和西门子公司面临着同样的问题，也要完成上面的转型。在中国做企业一定要做专业企业，一定要用信息化手段改造你公司的内部和外部，用信息化的手段改造你内部所有的流程(生产线、物流、管理、OA、财务、学习)。你首先要提高效率降低成本，再通过信息化手段再造和消费者的关系。当你做完以后，你将由一个大规模制造企业变成小规模企业。

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