比失败更可怕的，是你的自我否定

duduup

今天看到了一句英文谚语 ：

You Have to Learn to Fail, to Win.

学会失败，才能成功。

作为销售人员，几乎每天都有可能面对失败。你是否有过曾经因为丢单而感觉自己很失败呢？

如果你的业务是需要不断开发新客户；你失败的次数、频率和概率可能非常高。“不感兴趣”、“不需要”、“我们选择了另一家供应商”......这样的拒绝和失败几乎是家常便饭。

如果你做的是长周期的大订单销售，当你倾尽心血，耗时半年、一年甚至更长时间，熬了无数次夜，改了无数次方案，最终却一无所获，也是时有发生的现实。

失败，对于销售人员来说是成功的必经之路，它磨练你的心志，告诉你哪些方式行不通，促使你走出舒适区，激发你的创造力——如果你愿意的话。

当然，当真正面对失败的时候，情绪上的波动和失落或许是难免的，尤其是在你付出了巨大的努力的时候。这时可以允许自己有短暂的负面情绪，学会观察它，与之共处，从中学习。一味忽略、回避内在真实的情绪只会造成更多的自我分裂。

在学会从失败中吸取教训之前，你必须学会正确认识自己，正确认识失败。

我们一辈子会扮演许多角色:子、女、学生、、父、母、销售员、经理、朋友......有些角色, 我们的表现会非常优秀，而有些角色我们可能表现得并不好，比如作为一个曾经特别钟爱唱歌的人，距离成为歌手的能力还远远不够，在这个角色上你可能只能打50分，但这个并不应该影响你的自我认知——“真真的你”。

同样的道理，作为销售员，你可能搞砸了某次拜访，丢掉了一笔重要的订单，你或许会感觉自己很失败。请记住：这种失败对应的是你的角色，失败的是你的行动、策略或者技巧，它们还有可提升的空间，那不应该伤及真正的“你”，真正的“你”并没有失败。但现实的情况是，我们经常让“角色”的表现伤及对“自我”的评判而低落，这样就会进一步影响你的的表现。

duduup

打个比方：“真正的我”就像你的身体，“角色”就像你穿的衣服；你每天都会换不同的衣服。身体是本、是不变的；衣服是外在的，可变的。千万不要因为衣服脏了，不漂亮而影响你对自己的看法。

如果一个人自我价值感高，他的外在角色的表现往往更好；如果一个人自我价值感低，纵然有再多技巧和学识，也很难有角色的卓越表现。这种自我判断和自我价值感，就像人穿衣服一样，你如果觉得自己不够好，即便穿上华丽、漂亮的衣服，你也会觉得不够自己不好看，或者会感觉“这不是我自己”了。

在销售中，客户是否拒绝你，是否买你的产品，是你决定不了的事情。你能够管理和掌控的是你自己的销售行为数量和质量：该做的销售动是否做到位了，数量是否足够了；你的心态是否正确、技巧是否得当。这些事情才是你能够掌控的。

把你对“成功”的定义聚焦到一些关键行动上。比如：每周做10个新客户开发动作（而不是结果）；每一次跟客户接触都按照设定好的销售流程去做；每一次销售拜访都有清晰的、双方同意的下一步行动（哪怕是明确的No）。这样的话，你就把焦点从“结果导向”慢慢转向“行为导向”，你也更加能够体会“成功”的滋味。

别担心，只要你专注于该做的事情，做到位了，做够数量了，并持续不断优化，你的业绩结果一定不错。其实，焦虑和担忧并不会有助于你拿订单，相反，那只会把事情搞乱、搞砸。

所以，学会失败，才能成功!

peter900307

只要你专注于该做的事情，做到位了，做够数量了，并持续不断优化，你的业绩结果一定不错。其实，焦虑和担忧并不会有助于你拿订单，相反，那只会把事情搞乱、搞砸。
学到了