Wish卖家大会！如果你没来

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如果你昨天没有参加Wish卖家大会，那么Mark告诉你：你错过了跨境电商史上最为壮观和具有历史性的时刻。为什么呢？（其实Mark知道大家想看看现场的照片，看看自己认识的那个谁在不在现场，都在下文中了，周末别着急，大家慢慢看）

因为，你什么时候见过近千人集体“冒着生命危险”就为了去看看Wish新上任的中国区总裁Gary总长什么样子？你什么时候见过近千人“冒着生命危险”就为了了解下一个可爱的Wish美国总部BD总监Jake让你知道怎么Selling Made Fun？你什么时候见过近千人“冒着生命危险”就为了自己那点卖货的生意做得更好？你什么时候见过近千人“冒着生命危险”就为了几个眼睛大（洪波）眼睛小（陈再新）或者照片的帅与本身的胖不相符（张翔宇）的wish成功卖家们分享跨境电商的干货？

只有昨天能见到！而且只有在深圳能见到！见到一群年轻的跨境电商创业者他们正在“冒着生命危险”聚集在Wish的卖家大会。因为深圳从前天到昨天像上次一样在朋友圈刮起了无比强劲的17级台风，而实际上也确实很强劲，但是深圳房价太高，它像小沈阳的花裙子一样跑偏了！虽然，大家是冒着生命危险去参加大会的，但是，收获也是满满的，因为Mark可是在现场认真地做了笔记，Mark希望通过Gary以及Jake的演讲内容分析一些更加本质的信息，比如说：

1、Gary首次露面，本身就释放了一个信息：Wish在中国有了正式代表Wish官方的最高管理人员。以前，Wish中国并没有设立总裁一职，而是以一个招商团队的形式呈现，虽然后期随着公司的发展，拓展了一些部门，但Wish的管理架构一直没有明确。有了总裁，就会有公司化的管理结构，卖家们可以放心运营了，因为咱们wish有了组织了。而Gary首次露面，就以“感激陪伴、希望之旅、锐意前行”12个字为主题，同时也表态回应了近期行业的一些对于Wish的不实传闻，如平台不稳定、团队、公共关系处理、流量波动等引发的一系列谣言，实际上，Wish整体发展良好，已经成长为北美最大的移动电商平台（Mark申明：此处不是广告！避免违反广告法，嘿嘿），订单量依然以+97%的速度在增长，而且在Google搜索趋势里自2015年6月以来保持持续的高幅增长。未来得锐意进取了。

2、Wish公司化管理结构的呈现，是一种必然！ 作为世界级Top 6电商平台，二期成立时间只有短短几年时间，最要命的是Wish的大量卖家也就是供应链的源头在中国，但实际上她是一家美国公司，如今Wish已经成长到30亿美金的规模，中国政府必定会对她引起高度的关注，毕竟背后的蕴含着巨大的税收收益。如此大GMV的公司，必定要公司化运营，而且必须快速寻求与中国政府的合作，才是最为正确的选择。Wish公司必然在后期的布局中寻求将业务分散布局到中国的合适的战略节点上，各地政府招商办的领导们，你们有机会喽。

3、世界性的万税万税万万税！Wish在中国的公司化确立，一方面在美国电商税前夜，一方面在欧洲VAT规范的前夜，另一方面，也在本届G20上马云提出eWTP之后，全球以及中国政府都特别重视电商纳入全球贸易规范，这是一种强烈的信号，而这一切的背后，最为关键的是税，只有正常的贸易才会被纳入税收规划体系，而前提是正规化公司化经营，Wish的经过几轮巨额融资之后，战略上，必须为上市做好一切铺垫，这是前奏，广大卖家朋友们：在大家每天乐呵呵地赚美金的同时，大家真的要开始布局，哪怕10%的业务规范起来，到了最终国家出手规范的那一刻，你们都有十足的准备，可以随时切换。而最近，Mark所了解到，海关总署的总署版跨境电商贸易申报系统以及正在和燕文公司在北京试点的小包报税和退税业务，就是要开始规范的信号。而Wish平台，主动调整开始公司化经营，也是战略布局。或许大家都不知道的，亚马逊实际上在3年之内早就在默默地耕耘与中国政府的关系，而且，从去年亚马逊卖家年会透露出来的与广州市政府的合作以及今年亚马逊与杭州政府合作的深度来看，这种布局还在深化。Mark敢断言，今天还没有开始关注规范化运营的卖家，迟早一天是要吃大亏的，Mark不希望任何一个卖家吃亏，真心希望每一个卖家都能平稳发展。

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4、Wish平台，已经由原来重度依赖Facebook的平台，成长为一个复购率超强的平台。同时用户日均下载量依然保持25万次以上，言外之意， Wish已经完成了前期的积累，虽然Facebook自己推出了电商业务，但是Wish已经完成了“Shopping Made Fun”的移动电商平台特性塑造，而且，大量的中国卖家在Wish上的感觉更多是Selling Made Fun，我此刻总是在脑海里想起昆山陈再新童鞋那双笑眯眯的眼，他就是Fun了无数个日日夜夜的典型代表。当然，有大量的卖家Fun，那更多的获取Fun的人，就是买家了。

5、Wish一直以来以人均单位产出见长。 也就是一个卖家投入同样的人力，比较各个平台，Wish的赚钱效率是最高的，虽然赚钱规模不一定最高，但效率最高这是公认的事实。所以，Wish希望更多的卖家能进入Wish平台进行销售。（大家看看下图，灯光很亮，还有更亮的！那就是Mark前方戴眼镜听俺和Jake讲话的欧阳等着要和Jake合影）

6、在1年前，Mark曾经专门提及Wish的下一步战略目标是Wish邮，反正那个时候Mark不知道Wish会命名为wish post还是Wishexpress，反正Mark当时假设自己是Wish的投资人或者老板想了一下，必定要重点抓物流，因为在跨境电商领域里，买家关注的最为关键的点无非就是我什么时候能收到货？收到的是不是对版的货？等等问题，而物流问题是涉及到平台生存的关键中的关键，所以，Wish今年一定还会重点加强物流。物流这块必定会牢牢掌控，而大家比较一下亚马逊FBA以及亚马逊龙舟计划还有速卖通的物流方案，大家就会特别清楚了.

7、模糊的C2C、B2C、B2B策略，侧面反映出，Wish的卖家绝对数量是相对较少的，因为还没有多到需要去清理和分层管理卖家的阶段，还需要跨越式的增长。Wish需要什么样的卖家呢？需要Wish平台里转化率较高品类的卖家：如鞋子、运动器材、办公用品、智能电子产品、家居用品、商务服装、家装用品、时尚产品，其实，换成Mark的话来说，Wish是在告诉卖家童鞋们，我们的平台这些类目的卖家还比较少，你们谁聪明的赶紧的，别磨蹭，开干吧！但，这些可都是非标品多哦，相对来说门槛就高一点，哈哈！鞋子电商的门槛也不是一点点高哦！但Zappos为什么每年卖超十亿美金呢？Mark想想，跨境电商领域里其实还是有大量的机会还未被发掘，如母婴类产品，你们谁想过做出口，Mark到今天也只看到大量的进口母婴平台电商。

8、Gary今天透露出来的信息中，还有两点特别重要，一点是团队建设将成为近一个阶段的重点；同时，另外一点是公司依然会强调硅谷化文化建设，力举创新大旗！将创新渗透到公司的团队文化建设中去，这是企业价值观塑造的重要举措，呵呵！但凡能够走得远的企业，一定会特别重视这一点。Gary特别强调了Wish公司在他的推动下，要建设一支心无旁骛一心为公司的团队，Mark认为，一支具有正能量的团队，才能真正走得长远。

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