跨境电商看过来：如何不断打造店铺爆款？

asiabag

众所周知，爆款对店铺的发展起着至关重要的作用。那么问题来了，我们该如何去选择潜力品，并在竞争激烈的情况下打造爆款呢？

如何科学选品

1、Aliexpress Bestselling
在速卖通的首页有Beatselling的快捷入口，Weekly Selling和Hot Products是整个速卖通平台的热销产品，这些产品在主流国家的认可度高，我们可以参考这些产品选一些我们类似的产品去作为爆款，在销量和评价上提升的速度会更多更快。


2、Today's Deals
Today's Deals是我们比较熟悉的平台活动-全球场，全球场每一期展示的是行业小二筛选了很多卖家和产品后审核通过的比较优质的产品，行业小二对整个速卖通的市场趋势和客户需求分析的比较成熟，在选品上更贴合平台和客户的要求，所以全球场是我们选品的很重要的一个参考因素，同时全球场活动数比较多，报名条件要求低，也是我们打造爆款的一个重要渠道。


3、类目选品 category
平台的类目导航也是我们选品的一个重要渠道，通过长期的分析和总结，我们不难发现，平台的类目导航到每个三级类目下，产品的排序和关键词搜索界面的排序大致相同，所以类目浏览的流量越来越大，转化也很高，我们也可以更有针对性的去一些热销的三级类目进行选品。


4、直通车选品 Through train
直通车分为两种，快捷推广计划主要是用来进行测款，重点推广计划主要用来打造爆款。


5、数据纵横选品 Choosing products by analyzing the data
通过后台数据纵横—搜索词分析，我们能更清晰的分析出每个关键词的点击，转化，竞争指数等具体参数指标，我们可以下载最近30天的数据表格，筛选出一些高搜索，高转化的优质关键词作为我们选品的重要依据。搜索关键词分为热搜词，飙升词和零少词三个维度，热搜词是买家搜索高频率的词汇，代表着买家的需要，是我们选品的重要依据，飙升词代表近期搜索量增大的词汇，有一定的市场趋势指导作用，但是受到节日，季节等多维度的影响，需要理性去筛选。零少词分析可以选出一些蓝海行业，可以适当的关注。


爆款的全方位的优化

1.标题 Title

标题的重要性相信我们都很清楚，是产品曝光和搜索排序的重要影响因素，标题的关键词和亮点展示也是影响客户点击的重要因素，所以，标题是我们爆款优化的重中之重，要多关注商品分析里的关键词分析，多分析排序靠前的竞争对手的优质标题，同时爆款也需要优化好小语种标题。

2.价格优化 Optimize price
价格对转化率有直接影响，我们的爆款要根据市场竞争度控制好定价，适当的降低利润，提升价格优势，有助于吸引买家，提升转化，搜索排序权重增加，增加曝光。

3.sku优化 sku optimization

多颜色，多规格，多尺寸的产品，我们要尽量保证每个属性的准确和属性的完整，单属性的产品也可以增加一些组合销售增加客户的选择，提升客单价，降低单个属性缺货的风险。

LI先生

不错学了不少，谢分享