正值旺季，月销300多万的公司为何要贱卖呢

duduup

近日，一则跨境电商公司转让的微博引起众多热议：

评论里众说纷纭，最让我认同的观点是：600万我选择买房好了 ......

这个话题对于在深圳折腾了五六年而一直没买房的我来说，再说什么都只能感慨一句“早知如此……”，所以还是只能先做好本职工作，跟跨境电商的小伙伴们一起来剖析下这个转让信息吧！

花熊妹看着这个信息很迷惑：

其一是为何会在正值旺季的时候要转让呢？

其二是83个账户中为何一个亚马逊账户都没有呢？

然后在不知道产品属性、利润率等情况下，仅凭库存、账户数量、销售额，我真的不知道怎么判断其价值……所以还是先看看跨境电商老司机们的评论：

1.销售额就是个坑，不强调利润率和库存周转率，这样的库存和账号，没50人成熟团队和外部支持很难做起来，这烫手山芋最多值80万，唯一出路找靠谱的运营联手，不然会越来越惨；

2.这种流水线谁敢接手，利润低，超高风险，很明显公司长期发展策略有问题，八十多个平台账号…有这么多资金，自己品牌，独立运营站早就做的风生水起了，话说这老板是浙江人吧，不少温州人都喜欢这么干；

3.600万-400万库存，才卖200万，仅占年销售额的5%啊！！！太便宜啦……

4.跨境如果不讲利润率和库存周转率，就是走钢丝绳。接盘侠必须是个高手。指挥50人成熟团队和丰富供应链支持。这也是战略问题。跨境前期就是多平台多帐号，真正的后期就是独立运营站，如果是服装就是地区性单语种的独立网站。否则不赚钱……
……

总之，一百个读者一百个哈姆雷特，各有不同看法！

其中有自称是知情的人士回复：公司是正常的，每月利润40万以上！服饰类，公司仓库产品周转率一个月，基本没有死库！运营20人，仓库16人，完全正轨公司。做亚马逊的等运营大师，就不要考虑他的运营问题了，你永远不会懂！

不巧我也是做过亚马逊运营的，同时也了解eBay、Wish、速卖通等平台的运营方式跟亚马逊有些不同，但是我认为如果真如上面回复的那样完全正常的话，那么这旺季时期要转让的做法实在是让人匪夷所思了！所以，我认为亚马逊运营的老司机发表的以下观点也还是值得参考的：

1.出现大面积库存本身就是需要反思。没有市场预判和调研，胡乱生产和没有实际销售吞吐能力就容易出现死局；

2.这样的项目贱卖值钱的可能就是内部系统；

3.前期如果大面积铺货，人力成本估计也会压死他，如果老板再不懂KPI管控，盘活这400万库存还得几百万现金流；

4.最好的方法还是找好的运营团队合作打开出路。如果自己不懂运营的情况下。

duduup

其实，看了这么多评论信息，仍旧还是迷惑多多：

第一，我不知道这400万库存，对于一个月销售额50万美金（三百多万人民币）的、做服装的公司来说，到底是不是正常库存量？其中滞销库存的比例又是多少？因为不同品类、不同渠道的备货方式都对正常的库存时效性和周转率造成影响。对于服装，我们都知道如果遇上换季，一到季末不管实体店还是网店大都会把本季产品甩卖清仓处理，迅速上架下一季产品。另外，你工厂定制备货还是直接批发大货、你国内直邮给终端客户还是做海外仓储以及你选择的物流快递方式等等都会影响你的库存时效和周转率。所以备货时间和备货量都是要根据自身的渠道供应链决定的，因此这400万库存正常与否我们这样无法判断！

第二，我不知道50个eBay账户、15个Wish账户、18个速卖通账户需要多大的运营管理成本。一般情况账户越多管理越复杂越麻烦，并且eBay、Wish、速卖通这些平台不像亚马逊一样平台本身提供FBA服务可以省去发货客服等流程，同时对管理人员的能力要求更大，因为平台多而杂的团队的稳定性会更大程度地依托于KPI管理优化能力，否则人员流动等造成的损失也是难以控制的。

第三，我不知道月销售额50万美金中的净利润是多少。虽然有人回复说该公司每月利润40万以上，但我不知道这是指净利润还是毛利润。如果是指毛利润，也就是说销售毛利率才12%左右，那么除去该公司的库存损耗、平台费用、汇率损失、人力成本等后，净利润将是多少呢？如果是每月净利润40万，换成是我绝对不会转让的，更不会如此贱卖！看mark分析过很多大的跨境电商公司的财务报表，毛利率50%的公司都很难做到净利率10%。据了解，目前净利率能做到5%以上的公司都算很不错的了！

总之，对于一家公司，需要结合其人力资源、固有资产、可利用的渠道供应链资源等各方面去综合评估其前景。