石油钻井设备远销国外市场，推动年营业额13%增长

duduup

市场篇  国外许多国家的石油设备市场因多种复杂原因，自产严重不足，欧洲产品质量达标但价格偏高。近几年来，中国石油设备及技术迅速兴起，从性价比方面比欧美产品更有竞争力，大量石油天然气企业遂把目光转向中国市场。

背景篇  开拓海外听上去很美好，然而对企业来说着实挑战重重。海外市场一片蓝海，但新市场开发的成本以及招募国外代理商的风险让不少企业望而却步。我们本周要和大家分享的是一家做石油钻井设备的企业，如何一步步通过数字营销的方式实现进军全球市场的任务，并从新市场获得13%年营业额增长的成就。

道具篇  成功易优化师提供了一系列的建议，多管齐下导入网站流量：

• 通过分析潜在客户，扩大广告投放渠道
• 进行Google AdWords推广，启用多语种优化支持
• 实施Facebook推广的品牌推广策略，提升品牌效应
• 只在各国上班时间投放广告&发布帖子，争取达到最佳效果

过程篇 网站浏览量增多之后，最关心的问题就是转化率。Google的再营销广告在这中间发挥了重要作用。只要添加一串代码，就能够让曾经访问过网站的客户，无论在其他任何地方打开网页，都能看到广告。利用再营销，每周可以找回至少5个潜在客户，转化率提升了200%。

成就篇  从与成功易合作起，该公司连续几年都把绝大多数的广告花费投放在Google AdWords上，营销效果非常明显。作为海外最大的广告平台，Google对于网站流量的刺激效果有目共睹，销售数据增幅强劲。

除了在Google上进行广告投放，该公司也没有放弃社交媒体领域。通过在Facebook等平台上的广泛传播，最大限度地让更多客户认识该公司品牌。对此该公司外贸负责人表示：“通过与成功易的合作，不仅给我们带来了非常多高质量客户，而且我们目前品牌流量占比也在逐渐增加，在东欧、东南亚、非洲等市场都已有了很好的品牌基础。”