亚马逊对于品牌卖家的电邮行销优势

asiabag

亚马逊品牌卖家的优势，究竟在哪？为何 Ebay, Newegg 等电商平台强似环绕，但是亚马逊依旧独占电商龙头位置？其实来到亚马逊平台的各位卖家，应该最终的目标都是朝品牌迈进！

亚马逊的行销团队会自动的发送电邮给买家，达到下面的效果：

推荐品牌商品

推荐不同品牌，类似商品

推荐同品牌，不同商品

下面我就以富链小编之前帮一位亚马逊卖家做商品的曝光，而购买了卖家的自拍杆为例：

1.推荐品牌商品
这点是品牌卖家的优势： “Based on you recent visit, we thought you might be interested in these items.”

也就是说亚马逊会直寄给买家，您曾经浏览过的商品资讯，只要您的开头标题是以品牌名开头的，就可以大幅在买家心目中，曝光您品牌的效应！（记得，品牌名非常重要，如果是做品牌，标题一定要开门见山就是品牌名称！），亚马逊会自动发电邮给您，请买家买东西。

毕竟，下图这种优惠，很容易让买家点进去看。


如果您的品牌名称为XYZ，建议品牌名称写法：XYZ? Selfie Stick，[ XYZ ?] Selfie Stick，

不建议写法：Selfie Stick by XYZ，会让买家搞混你的品牌名称！

先不要管你有没有?或者是?，只能说能防跟卖就多防一点吧！

亚马逊的电邮行销的目的是？当然是赚钱！从卖家这边销售越多，他们的拥金也就越多，因此亚马逊也会自动帮您曝光您的商品，尤其是为品牌卖家曝光（品牌卖家的东西可能贵一点，当然拥金也高一点！）


2. 推荐不同品牌，类似商品
除了自己浏览过的商品外，亚马逊也会推荐类似的商品！这部份的媒合就没有根据判断了，只知道亚马逊希望买家能够多出手购买，他们才能赚卖家的钱啊！

但是亚马逊估计您对自拍杆有兴趣，所以会推荐类似商品给卖家参考，因为毕竟买家觉得价格合理，也是会点到亚马逊进去就直接购买了！提供买家一个比较的心态，不管买家是 Add to chart 或者是 Add to Wish List，都会收到这样的电邮，鼓励消费啊！


3. 推荐同品牌，不同商品
这也是亚马逊曝光的方式，，一般认为促销的比较容易会出现（应该只是谣言），因为下列的图是非促销的商品，但是也出现！

这也是跟上面自拍杆同样品牌，但是商品却是另外一个！但是此品牌的品牌形象很强烈，毕竟这个卖家是以 XYZ? 为开头的标题，而且也是 Sold by XYZ?，因此也令富链小编对此品牌的印象深刻！


最近的Prime Customer应该相当的多，各位卖家可以考虑在这个热潮退了之前，考虑做一阵子的Free Shipping促销！

针对使用FBA时，品牌客户在产品页会看到免运的选项。根据统计，免运的功能会提升 54% 的购买机会，也就是增加一半以上的消费者选择完成结帐。

品牌商+ FBA = 提升销售量，多了一半的机会转换买家成为你的客户，也使让卖家有机会成长营收！

亚马逊给予买家的信任感，在这数十年中是有增无减的！因此在亚马逊，卖家可以打造您的品牌，但也可能将您的品牌毁于一旦！富链小编认为大多数卖家的产品质量是有的，（虽然有时后会被物流搞乱），所以祝福亚马逊卖家都可以好好地利用亚马逊对品牌卖家的优势！