速卖通“双11”的营销，大卖家是如何“卡位”的？

天策府

      
你是否会好奇，同样的产品卖同样的价格，为什么大卖家就能卖爆，你却出不了单？你是否会好奇，为什么大卖家总能抓住所有机会并且避开风险？想知道你眼中带“神秘光环”的大卖家在速卖通“双11”是如何做营销的么？！

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        备战“双11”，或许赢在“黄金十月”
        “‘双11’的营销活动，其实到现在这个时间节点，能做的事情基本上已经微乎其微了，我们的营销准备主要是从10月份开始的，从10月1号到10月31号。整个10月份我们的工作重心都在这件事上。基本的一个思路应该清楚：‘双11’的时候，流量跟日常的流量是不同的，‘双11’的流量转化率一般是日常流量的五到十倍，一个产品平常转化率是百分之二的话，‘双11’的转化率可能到百分之二十。”郑雅乾说。


        “卡位”操作，抢占绝佳引流位置
        对于“双11”，郑雅乾有一个自己的小秘诀！他表示：“‘双11’的流量是非常宝贵的，为了让店铺有更好的表现，除了参加活动外，我们会有目的的安排一些产品进行一个‘卡位’操作。”
        “比如，一个较新的产品，如果我们觉得它的深度值得挖，我们将会在整个十月份针对这款产品做非常多的活动，价格可能会压得非常低，只是为了把这个产品的位置卡在上面。等到了10月底，大概是10月30号、31号的时候，我们会希望这款产品能进入到第一页、第二页上。这时，即使这个产品没有参加活动，但是到了‘双11’的时候，它差不多就已经在这个位置，当流量大增的时候，他会有一个更好的表现，而我们公司整个10月份都是在做这么一个卡位操作。”

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        不放过任何一个获取高转化流量的机会

        郑雅乾表示，到了11月初的时候，做“卡位”的产品，其排名基本上就已经稳定下来了，卖家在整个10月份里重点去推广的产品，如果它的转化率还比较好，能够卡在前三页里面的话，就可以认为它在“双11”当天有可能会享受更多的这种高转化的流量！


        “排在前面的能享受到这种高转化流量的产品越多，到‘双11’的时候店铺承担的流量就会越多。”他说。


        最后，郑雅乾提醒卖家，其实，“双11”的时候不一定非要把注意力放在平台活动上，当然平台活动能参加最好，但还是有很多其他的流量是可以去争一争的，特别是自然流量。

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