如何在亚马逊上打造品牌？

guochen330

在亚马逊这个单品为王的平台，跟卖是其一大特色机制，越来越多的中国卖家在创店之初往往选择跟卖来打开销路，但跟卖并非长久之计，随着竞争不断升级，中性产品利润越来越低，又出于被投诉的风险考虑，品牌化则随着运营经验渐丰的中国电商市场应运而生，逐渐成为近几年炙手可热的话题。

为什么要在亚马逊上打造品牌？


其实对于亚马逊卖家来说，所谓的品牌店铺也就是卖家在拥有自己注册的品牌（即商标）的同时还成功在亚马逊申请品牌备案的企业卖家。我们费尽千辛万苦递交了种种材料后才申请下来的品牌到底能给我们带来什么呢？


    规避跟卖风险，最大化对自建listing的掌控，杜绝跟卖者。


    省下UPC。这点无需多说，作为亚马逊对品牌卖家的福利之一就是可从省去UPC上传listing。官方UPC其实不便宜，尤其在你SKU比较多的时候，还是会在一定程度上增加成本。


    为了利润。以前为了冲销量去抢占Buy Box，大家都打价格战拼得头破血流，可是到头来也不见得赚得衣钵满盆。到底是什么造成 “有市场没利润”的局面呢？

    其实我们常说的利润主要有两种来源：产品利润和品牌利润。产品利润源于产品价值，品牌利润则源于品牌价值。这就是为什么同样是苹果，打着精美标签号称XX产地附加N个形容词的苹果可能比堆在箩筐里用大写加粗的红色字体写着打折促销的苹果更有市场的原因。所以我们塑造品牌也是为了最大化品牌利润，一味改低价意味着你在割去产品利润的同时牺牲了品牌利润


如何在亚马逊上打造品牌？


品牌固有其显而易见的好处，然而让顾客绕过蜂拥在打折筐挑挑拣拣廉价苹果的人群把价格贵一倍的苹果放入购物篮又是谈何容易！这里我们撇开产品开发、产品定位、团队筹备等前期的必备要素，谈谈在你拥有了得天独厚的供应链优势后如何在亚马逊上打造品牌：


   1. “广而深”而非“少而精”。你很可能刚经历一场“大清洗”，砍掉了成千上百个的僵尸SKU，因为过了试水阶段的你深谙亚马逊的平台特色，不再像做eBay时漫天铺货，而是信奉少而精的产品路线。这其实是初步的品牌意识萌芽，但众所周知的是把鸡蛋放在一个菜篮子里明显不是明智之举，当你把自己的生意孤注一掷地放在几十款产品时会不会太过冒险？试想下一个入门的户外运动爱好者想给自己心爱的公路山地车换个更舒服的坐垫，他很可能把你家最热门的高端坐垫加入购物车后点开你的店铺看看是否有不错的户外手套好为他下次的骑行做准备，结果寥寥无几的几页全是自行车零配件，那不死心的他很可能会点开另一家店铺。所以越是成熟的品牌越会去丰富产品线花大精力开发衍生品，专注精品不是坏事，但是如果你在保证产品质量的同时把自己的产品线打造得广而深是不是已经先人一步把鸡蛋放在了更有市场的篮子里？


  2.  提高listing自然搜索流量和订单转化率双管齐下。毋庸置疑的是listing排名的高低直接决定了品牌的曝光率，Amazon平台上对于如何分配自然搜索的流量在算法上一直是一个黑箱，不过权重较大的指标基本可以确定如下：累计销量、店铺好评率、店铺信誉（包括买家反馈、退货率、订单缺陷率等）、产品价格和是否FBA配送。综合合考量以上因素，品牌卖家还需对自己listing的质量有更高规格的要求，logo、标题、产品图片、产品描述、bullet points、属性的完整性，关键词的精确度都需在确保专业度的同时呈现品牌特色。不懂你就找我，没有搞不定的。企鹅：贰捌伍壹贰叁柒柒陸伍

3. 做“聪明”的推广。
  

af822

呵呵哈哈哈赞一发636666，这字符限制也是醉了