转型亚马逊零售，成功的卖家，老板都亲自做透了这五个细节！亚马逊卖家必看

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转载雨果网

和一个外贸电商的老司机聊起一个话题：

为什么周围这么多看起来外贸资源非常丰富的B2B背景的外贸朋友，做外贸电商零售，少有成功的，真正做成功的外贸电商零售，亚马逊卖家，他们都特别做透，做对哪些事情？

这位老友，是外贸电商行业的老司机。10年前的ebay卖家，后面苦于觉得做大家都能采购到的消费品通货产品，价格的肉搏战太辛苦。于是转型切入一个非常专业，少有能能够吃透这个产品技术，他自己个性也非常喜欢的一个品类，以垂直品类+多渠道，深入这个品类，从产品研发，到零售，批发，做深，做透一个有产品专业性门槛品类的方式转型。

是我身边难得的，既有外贸电商技术，零售系统效率思维，和产品研发能力和B2B销售能力的跨界高手。

他说：你有没有发现，我们身边没有进步的朋友，哪怕他现在的主营业务依旧有老客户支撑着一个体量，但他们的增长速度没有，同时重要一个细节是，创始老板不抓细节，几年下来，你发现，他和他团队和你沟通交流，都在重复提一些同样的，低水平的问题。

一语点醒，果真如此。

无论是B2B有一定体量的传统外贸公司，还是原先的ebay“传统外贸电商公司”，销售和利润增长没有突破的公司，有个共同的特点：创始老板不抓关键细节！
创始人心态和技能老化，他没有再亲自抓核心细节，他和他团队，没有与时俱进！

相反，转型外贸电商，亚马逊，成果不错的，这些公司的老板，通常有这么一个突出特点：

亲自抓亚马逊业务核心细节，与时俱进，带头更新自己和团队的电商业务技能

在跨境易联盟的亚马逊课堂中，我们看到，有越来越多的B2B工厂，外贸公司，有外贸产业链实力的老板报名我们的课程。我们很是感慨，这些有雄厚实力背景的老板，如真能够低身下来，一定是后发优势非常强悍的。
曾经在现场听京东的投资人徐新分享过这么一段话，非常有感触，内容引用如下:

“现在在想为什么那些伟大的品牌没有成长，我觉得分析来分析去原因只有一个，就是创始人老了，他没有与时俱进，我觉得他们可能年纪大了，对80后、90后主力的消费群洞察不够，还有这个老板特别强势以后，下面的人没有什么创新动力，不善于思考和创新。
所以我们感觉老板一定要与时俱进，善于学习。
典型的例子就是亚马逊的老板贝索思，贝索思所有的创新都是他带着人做的，比如说阿里巴巴上次来了一个神秘的客人拿个小本死命的记，这个人就是贝索思，阿里的毛利这么高，都是哪些好品类，学过去了。
你是老板，不管多大，你一定要走到第一线最核心的用户那里，山姆•沃特每天都是开飞机星期一到星期五寻店，星期六开例会，把大家叫过来。他是七十多的老人了，每一款新品他都要亲自看，每一个橱窗都要亲自审核，抓的都是核心。”
亚马逊的老板贝索斯，是全球电商的骨灰级创业元老，亚马逊做了20年零售，依旧关注品类细节。

沃尔玛老板山姆•沃特，每到一处，最喜欢的事情就是巡店。每周周会，他一定会询问的是，具体店铺最热销的产品。

两个零售巨头的老板，在他们体量巨大的时候，依旧奔走在最核心的用户和销售的最一线。     
你正在做亚马逊，还属于创业期，你是否真正洞悉了以下细节：

1.店铺安全和规则红线：在亚马逊开店，账号安全是第一位的，你是否知道，你的团队哪三个亚马逊规则和红线，是千万不能大意和触碰，一旦触碰，注定申诉回来的机会很渺茫。

2.品类选择和产品开发，测款：进驻亚马逊，选择适合亚马逊销售的品类，和你进入相对有优势的类目是能够做成功的第一步。选择永远比努力更重要。你是否帮助你的团队在品类的选择，和爆款产品的开发方面，从逻辑，数据工具，供应链效率和资源真正夯实了基础。

先谋后动，你是否在以田忌赛马的策略选择了你进如就能够有效率控场的类目。还是选择了一个形同以卵击石，飞蛾扑火，进入对手重兵把守的没有丝毫取胜优势的类目？

3.如何用好广告和内容打爆款。如线下的零售地产。最重要的是：地段，地段，地段。亚马逊零售的生意，产品测款完成，核心工作就是，流量，持续的精准流量，垄断核心流量入口和坑位。

要实现精准，高效率的引流打造爆款，倒立思维，并且知道为什么这么做有效果很重要。

为什么跨境易的老师曾总一直倡导：用广告来测款，测试产品的转化率，价格带，用广告来带动自然流量和排名。

广告+自然排名+关联推荐促销+站外折扣促销如何结合起来打爆款。

4.真实有效果的评论营销。
在跨境易联盟的老师看来，亚马逊评论政策的变化，是好事情。
作为全球最大的电商平台，和最以用户为中心为价值理念的公司。用户真实，详实的产品的测评几乎是这个平台最重要的内容资产了。

同样的，在我看来。我们在亚马逊，我们自己的店铺，热销的品牌产品，用户的真实评价，也是我们亚马逊卖家公司，我们产品的测评资源，应该说是卖家们重要的在线资产。

没有任何评价的新产品，广告应不应该打？如何打？评价如何优化？

如果你的品类是社交属性很强的品类， 我们应该洞悉我们的用户的社群行为和习惯，如何用Facebook等再营销广告投放技术，形成我们自己源头的重视客户的社群测评资源。

5.准确，有效率的亚马逊工具。
工具的本质，是帮助我们节省时间，提高我们的效率。
高质量的listing内容，是做好广告和自然排名坑位的前提。标题，卖点，描述，search term的规范写法和优化的效率工具有哪些？

精准的关键词分析工具，对我们精准产品开发，和精准引流帮助巨大，用什么样的工具和方式，可以精准获得数据相对封闭的亚马逊平台，准确，最新的搜索关键词数据。

我之所以把很多老板，觉得看起来不起眼的工具列为老板必须要关注的细节。最重要的原因在于，再好的亚马逊数据工具，要真正发挥其业务价值，必须有老板商的角度的解析。

同样的，对好软件和工具的筛选，同样需要对市场需求，商业逻辑的理解。

如果你对这五个细节的系统掌握有兴趣，可以添加跨境易联盟以下工作人员的微信。所有转发这条消息的朋友，添加以下二维码，我们将与你分享一款在老外卖家当中比较有口碑的亚马逊关键词工具。