给那些初入货代的销售的一些感言

kouanhui

给那些初入货代的销售的一些感言
现在货代销售有2种：一种是那些大订舱口子的销售，他们的客户主要是同行，这类销售很好上手，因为有着公司不错的平台，所以，只要抱着薄利多销的态度，应该1年左右就能有个3000-4000
的收入, 一种是小公司的销售，从无到有，靠着电话，邮件轰炸，海里捞珍似的捞取直接客户。这种销售上手很痛苦，现在很多没底薪。一个月不开单，就白干。
但是2年后，第一种销售还是在平稳的赚他的3000-4000，最多爬到个小主管，可怜的是这类销售往往连自己一个月能创造多少利润都不清楚，而且上面压着一层层的领导。现今上海滩赚这个点钱，你们觉得能养家吗？能买房吗？能买车吗？难得有票高利润的单子，还要动脑筋去搞点外快，还提心吊胆被领导发现。碰到不讲信誉的，钱都拿不到。而且更可悲的是，你根本看不到你的钱途在那里，下班挤公车时，只能抱着羡慕的眼光去看着别人开过的奔驰宝马。看着别人住洋房别墅，看着自己的格子间，连向女友求婚的勇气都没了！可能你在上海不会饿死，但是你将注定平庸一辈子！然而你的付出也不会比第二类销售少多少。你的客户都是同行，这些客户可能比你更了解运价，说难听点，就是他把肉剔光了，扔给肉骨头给你啃。
而且你还得乐呵呵的笑脸相迎，碰到拖欠运费的，公司把工资提成压了让你去催款，你还得装孙子似的求他们付款。碰到阿乍里，搞不好一辈子翻不了身。这也就罢了，做为个销售，自己上面顶着几个领导不说，还得拍财务的马屁，谁让人家有权扣你客户的核单啊，提单啊！客户自然骂到你头上来，最可悲的是有些销售地位连操作单证都不如。这些单证操作才不会珍惜你的客户呢，态度一不好，最后倒霉的还是销售，所以还得每个月从那么点点收入里拿出点钱来效敬那些谗娘们。还得阿姐，妹妹的乱叫，人格丧尽。碰到金融危机，这类销售也是死在最前面的，看似每个月都有2000左右的底薪，但是脑子清爽的人心里都清楚，上面有让你白拿几个月的耐心。到头来发现做了几年货代，自己一无所有！这类销售往往做了4年就真废掉了！他不会再有雄心壮志了。这种大公司需要的不是销售，说白了就是个售货员，他给你定死了价格，让你来卖，只要销售，不要利润，在这种公司做啥都学不到，他把运价关系这块最核心的地方跟你隔离，也不用你操作，你干了两年可能货代的流程都不清楚。所以这种销售连跳槽都没有资本，除非从头开始。
再来说说第二种销售，这类销售往往都集中在中小型货代，公司招进来就是一门电话一本黄页，条件好点的配台电脑。然后让几个早进来的销售带着打电话，发邮件，发报价，扫楼，
这类销售有的没底薪，最多也就千把块底薪，而且都是建立在完成一定的指标量的基础上才有，所以这类销售往往顶着很大的压力，50%的人顶不过3个月，70%的人顶不过一年，不过那些被洮汰往往也是些不适合货代工作的人，但是剩下的那些人，那就真可称是人才了，因为这类销售面对的都是直接客户，运气好的，会接二连碰到很好的客户，会让你很顺利的完成指标，甚至拿到更多的提成。但是这类销售也会有新的烦恼产生，当你得到一个很好的客户，你会被身边的销售或是领导侧目，说难听点就是，林子大了什呢鸟都有，这年头要钱不要脸的人多的事，说挖你就挖你客户，挖不掉也让你少赚点。本人就有这样的遭遇，所以一定要低调。还有就是提成问题，刚入行的新人很看重那千把块的底薪，殊不知，这也是建立在完成3000-5000的毛利的前提下才会有，超出指标的提成往往也就30%。其实等你做到每个月有1W左右利润时，你会发现你很亏了。可你又能怎么样呢？谁都有撞大运的时侯，大家可能都碰到过月利上万甚至数万的肥利单子，这个时侯，你会不会觉得只拿到30%会心如刀铰。有些脑子活的，可能会想用搞点退佣给客户的名义给自己搞点利润出来，可是老板也不是傻子，所以这种事只能偶而为之。人都是有野心的，刚开始30%的提成你会接受，到后面50% ，60%， 70% 。。。。。你永远会觉得不满足，这也正常，人都是这样的！还有种情况更冤，做直客的销售，基本客户都会要佣，有胆小的拿50-100USD/柜。有胆大的给你赚100USD，自己拿500-600USD，这种单子，你做呢还是不做呢？当你狠狠心做了这票单子，去向公司申请客户佣金时，老板说，相差太大，不给批！那你怎么办？自己贴钱给客户？还是跟客户照实说，然后说BYEBYE？这种销售其实在一个瓶径期了，此时的很多困扰会阻碍他发展，而且会越来越缺少进取的动力。他会发现他在给老板赚钱，而不是自己！会越来越懈怠，会开始吃老本，逆水行舟，不进则退，等到老本吃光，和第一类销售一样，从头开始！
怎样才能赚更多的钱，排除上面的那些困扰，给自己更多的动力呢？每个月能赚1W-2W毛利的销售都走在一个十字路口，可能很想着开公司做老板，但是说句实话，的确还差点，现在一个最低的公司运营成本，以一个操作，一个财务，2个人的薪水加福利开支，至少也要在6000-7000左右，而上海的房租，大家都是清楚的，还有工商税务，等等开支，没有12000-15000是根本运转不起来的，而且你会操很多的心。管很多的事。你根本无心开发更多的客户。这种公司往往开了1-2年就撑不下拉，而且很多都是合伙的，各个股东各有想法，就算能撑下去，前途也不会很好的，因为货代本事是个入门很低的行业，谁都可以做，竞争超激烈。很多很好的朋友兄弟在钱面前都变味了，我身边的列子比比皆是，所以我以直认为，货代销售要象狼一样，既要独立，又要团结，只有面对外敌时才团结对外，平时各做各的。互不干涉，不结群，低调赚钱。