中国跨境电商卖家利润率状况：近8成卖家利润率不到25%

天策府 · 发表于 2016-11-2 15:16:47

闷声发大财的跨境电商红利时代已经一去不复返，参与者的不断增加，海外市场准入条规的限制，品类的单一等多方因素都制约着中国跨境电商卖家利润率的增长。
根据Payoneer 2016中国跨境电商调查报告显示，针对900余名中国跨境电商卖家的问卷调查得出，超过1/3的受访者（39%）的税前利润率在11%-25%之间，35%的受访者在此区间一下，剩下的26%的受访者则拥有更高的利润率。

天策府 · 发表于 2016-11-2 15:34:37

影响利润率的因素有很多，调查中发现，推广有助于提高销量。在所有推广策略中，使用联盟推广和第三方代理的卖家事先了最高的人效。但推广也有可能拉低利润率。调查显示，进行邮件营销的卖家拥有较高的税前利润率，除此之外，使用其他方法进行推广的卖家的税前利润率均低于没有推广策略的卖家。

天策府 · 发表于 2016-11-2 15:35:09

调查中发现，仅有16%的受访者表示不参加任何推广，根据其他受访者的实际情况得出，加入促销活动是最为受欢迎的推广策略，其次是在平台投放广告，社交媒体占到15%。以亚马逊为例，亚马逊商品推广（Amazon Sponsored Products）占到36%，亚马逊展示广告（Amazon Display Ads）占到27%。
在受调查者中，69%的受访者表示销售自有品牌或授权产品，13%的只销售自有品牌或授权产品。

以亚马逊平台为例，76%的亚马逊卖家销售的是自有品牌/授权产品。同时在自有品牌卖家中，36%的卖家年销售额超过100万元，而没有销售自有品牌的能得到百万级别的只有14%