亚马逊的Sponsored Products广告，究竟值不值你花钱？

天策府 · 发表于 2016-11-1 16:13:27

你有没有考虑这个旺季在亚马逊上做个广告？那亚马逊Sponsored Products广告服务值不值得你花这个钱呢？

对此，有国外的业内人士对亚马逊Sponsored Products广告进行了详细的分析，帮助卖家了解这个服务是否适合自己，雨果网编译整理如下：

天策府 · 发表于 2016-11-1 16:13:46

什么是亚马逊Sponsored Products？ 亚马逊拥有多个广告服务，Sponsored Products是其中的一个图片广告，这个图片广告会出现在亚马逊页面的多个位置。比如下面6个商品listing的截图里，前三个带“Sponsored”字样的就是广告：

此外Sponsored Products广告还出现在搜索结果里，比如下图中，搜索结果右侧带“Sponsored”字样的就是：

天策府 · 发表于 2016-11-1 16:14:08

Sponsored Products 的运用原理
Sponsored Products采用关键词定位的原理，卖家提供关键词，或者由亚马逊自动寻找关键词。

Sponsored Products和传统付费搜索广告类似，只有当消费者点击了你的广告，你才需要支付点击费用。

消费者点击Sponsored Products广告后，就直接来到了产品页面，消费者能直接在这购买商品。

对于参加Sponsored Products的卖家，亚马逊有以下基本要求：

1、在亚马逊拥有活跃账号

2、能配送至美国所有地址

3、在Sponsored Products所支持的品类下，至少拥有其中一个品类的活跃listing销售新产品，不是二手或者翻新产品

4、需有Buy Box

亚马逊的最后一个要求看似奇怪，其实个中原理很简单，如果广告商没有拿下BuyBox，那么他做的Sponsored Products相当于给别的卖家引流。

天策府 · 发表于 2016-11-1 16:14:55

使用Sponsored Products广告的时机 建议当你有机会使用Sponsored Products广告时就用，因为Sponsored Products占据了亚马逊的搜索结果页面，能大大增加你的曝光度。
亚马逊Sponsored Products究竟值不值得你花钱？ 看了亚马逊的搜索数据，你就会知道Sponsored Products广告绝对值得投资。使用这个广告服务后，你会拿到亚马逊的搜索数据，它能帮你改进你的广告。
对于如何改进你的搜索广告，亚马逊提出了以下意见：
1、找到表现好的搜索词条
2、把这些词条作为关键词，加到相应的广告组里，然后考虑调整你的竞价，增强影响力。
3、监控表现并进行调整
亚马逊的搜索数据都在一个文档里，用Excel格式打开时，如下图所示，标黄的就是搜索词条：

有了这份搜索数据，你就能按照里面的词组进行标题、描述等优化，提高商品出现在搜索结果里的几率，提高你的售出率。
你还可以利用这份数据显示的搜索量，列出商品的刊登优先级。许多卖家还用这个数据作为他们采购的标准，并发现有关他们核心商品的趋势。
比如你销售吉他壁钩，而关于“metal guitar stands”的搜索量暴增，那你的库存计划围绕这个安排。
有时候，亚马逊的搜索数据甚至给其他平台提供了优化点子，比如谷歌购物的标题和描述优化。
最后根据这位业内人士表示，差不多每次点击收费是0.35美元，所以投资额不会太高，同时亚马逊还提供免费试用