节日营销短信唱主角？看看邮件如何玩转

天策府

       
        Black Friday和Cyber Monday作为购物节的鼻祖，被看作每年零售业圣诞销售业绩的晴雨表。有数据显示，这期间超过55%的消费者计划在实体商店和网上购物。即使户外零售巨头REI已经宣布他们不在黑色星期五打折，甚至全员放假。但黑五仍然是零售商一年中最赚钱的一天，电子邮件营销在其中扮演了巨大的角色。
        据统计，电子邮件为去年的感恩节和Cyber Monday之间的节日营销季贡献了23%的销售额。国内最大的购物节双十一近在咫尺，品牌的广告邮件如何在冗杂的收件箱中引起注意？Webpower中国区的营销专家提供十个启发您的邮件创意方法。

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        1.礼品指南        以礼品指南为主题的电子邮件的交易率比纯促销电子邮件高48％。基于性别、价格或产品颜色的类别为用户创建赏心悦目的个性化礼品清单，这份清单不仅通过电子邮件发送，也在社交媒体上推广。比如下面这份十美金黑五特惠美妆清单。另外，记得一定要巧妙使用邮件主题行让您的礼品指南更具吸引力，比如：“10 Best-Selling Beauty Products for Her” 和 “5 of the Best-Ever Silver Bracelets.”
       

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        2.在社交媒体上曝光个人礼品指南项目        在您为用户创建并发送了节日礼品指南电子邮件后，同时需要在您的社交媒体账号上突出显示指南中的个别产品。例如，如果您创建“10件10美元的礼品”指南，请在社交媒体（如Pinterest、Instagram、Facebook、twitter等）上分别用单独的帖子介绍每个产品。提供图片和链接，方便客户快速购买。而入驻淘宝这样的平台，记得要充分利用好微淘广播产品。
        3.结合社交媒体，跨渠道传播        在社交媒体上透露您在节日营销期间的一两个交易，然后跟进电子邮件。看看下面的例子，下面这个例子先在Snapchat和Instagram上提供黑色星期五交易，随后通过电子邮件分享。
       
        4.延长促销周期        在忙碌的购物日期间，有很多竞争对手都在捕捉商机。那么，延长这波促销周期，给用户更多的时间来节省现金。Webpower建议您考虑持续发酵打折优惠的时间。比如Converse就通过为客户提供持续四天的七五折折扣。如果你想要更多的销售转化，可以再额外提供几天优惠day收获最大的业绩。
       

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        5. 为忠实用户提供独家优惠        没错，你当然是要向所有订阅者提供节日优惠信息。但还应该考虑为忠实用户提供独家优惠。从邮件列表中，筛选出vip用户，提供特别的折扣优惠，甚至赠送小礼物，感谢他们一路陪伴。


        6. 利用官网流量        在节日促销期间，您的网站一定有大量的访客。您一定要充分利用该流量，向任何注册您电子邮件列表的人发送以节日促销为主题的邮件，除此之外，您还要优化网站的注册表单，比如：“Sign up for our newsletter and get an exclusive Black Friday deal.”


        7.发送有产品真实评论的邮件        设计节日促销邮件的时候，特别宣传两个热门产品，并在邮件正文中添加有关每个产品的正面评论。这种来自用户的真实评论对电子邮件增加信任度的能力是巨大的。根据Power Reviews的研究，百分之八十六的消费者认为评论是购买决策的重要参考。