作为一个亚马逊中小卖家，你有哪些致命弱点呢？

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最近经常有一些刚刚起步做亚马逊的卖家朋友苦恼的问到小编：自己很努力很辛苦的在做亚马逊，却销售额总是上不去。小编综合这些朋友的所述，总结了以下这些中小卖家经营亚马逊的弱点，希望各位卖家朋友引以为戒，在后面的亚马逊路程中越走越好！
一、忽视品牌注册
根据亚马逊的卖家中心，亚马逊的品牌注册是生产或销售自己品牌产品的卖家一个很重要的程序。

现实情况中多数小到中等规模的企业，他们不知道亚马逊销售的产品需要注册。开始注册的时候偏向于是企业的繁琐介绍，甚至有企业完全忽视品牌注册的必要性。

品牌注册是一个产品上架的重要名片，一般来说，第一家注册的品牌是其他品牌模仿的对象。上传已注册品牌的产品一定要确保细节的准确，而且要强调品牌已注册，注册品牌是成为大卖不可或缺的一点。品牌度越高的商品通常有着最高的利润率。

二、标题没有优化
消费者在亚马逊上搜索使用的语言，可能不符合你的数据库和网站中的产品标题。产品出现在亚马逊搜索框的机会取决于许多因素，其中一个是标题与亚马逊算法的匹配度。

一些卖家的标题优化存在技术问题，呈现到亚马逊的标题可能会自动填充网站的标题字段，不符合亚马逊的搜索方式。这种问题的发生可能是因为产品的运作结合了销售、营销、研发、等部门的数据库，需要开发者重新定义。

优化时，考虑到用户的角度。他们会在什么情况下在Amazon找到你的产品？什么是有利于被亚马逊平台搜索的产品类型？研究领域内其他公司正在做的事情，尤其是在亚马逊和Google优化推广取得成功的公司。

三、主打产品不突出
一旦你的产品数量在上千，很难使你整个设置的产品关键词和标题及时更新和优化。产品量大的问题是往往不是按优先级更新，或者完全没有更新。

众所周知的二八法则同样适用于亚马逊。你的收入比例（百分之80）来自你的顶级（百分之20）产品。不要力求完美：优先考虑你的实力和投入，确保带给你顶级收入的产品做到最好的优化。

要学会主推几款爆款就OK啦！

四、被忽视的库存管理
亚马逊的基本规则和培训课程经常讲库存管理的重要性，但是却有人熟视无睹，结果库存而惨遭损失的卖家确不在少数。

因此回顾去年的季节性变化，吸取教训，制定最新的严谨的库存计划。

五、不合理的产品分类
你可以发布产品到亚马逊，即使你的产品分类是错误的，亚马逊也不会阻止这个。

一些企业把他们的整个产品目录在同一类别。如果一个企业的所有产品分布在同一个类别中，很容易忽视对不同产品的差异化分类。亚马逊不会阻止，但将会间接惩罚你。

服装作为一个类别有额外的分类要求。常见的错误是有卖家上传手提包到家用厨卫产品的可重复使用的购物袋行列，导致搜索者很难找到。


如果你的产品上传到错误的类别，你不会有任何相关的信息，如大小、重量、颜色，和其他细节。没有这些基础性的信息，你的产品将更难在亚马逊上找到。

六、没有合理利用Buy Box
Buy Box是每一个买家在购物的时候，看到的最方便的购买位置。亚马逊在每一个商品刊登中选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。


亚马逊之所以能保持高竞争力的本质在于它提供了最低的价格，所以Buy Box商品的价格经常得是最低。对于商家来说，合理的利润空间是收入的主要渠道，合理的利用Buy Box，而不是自残式的低价放送。