知己知彼，百战不殆--中东篇

ridaella

中东地区的商人热情、豪爽，重视人际关系，在与中东地区商人打交道应热情、友好，这是建立关系的第一步。中东商人比较谨慎，且喜欢讨价还价，在挑选产品时中东商人希望可以看到样品，不方便的巨型商品也需要有图片和详细的文字说明，而且通常中东进货商会同时跟几家供货商洽谈生意，所以不要轻易降价，也许你的降价只能成为他们要求其他商家降价的理由。和中东商人谈判时要做好充足准备，而且要有耐心，中东商人希望快速得到对方的报价，但到他们做决定时往往需要很长的时间，中东商人通常会先做小批量的订购回国做试销，若销量好就会有大批量的订购。中东地区政治、宗教比较比较复杂、敏感，在与中东商人聊天时应尽量避免涉及政治倾向和宗教信仰的话题。还应注意的是，在与中东人聊天时不能双手交叉说话，否则会被认为是侮辱或挑战。


　　中东地区涉及的国家比较多，政治、宗教不同，礼仪、禁忌也不尽相同，若是想要把产品打入中东市场最好还是做更详细的市场调查，具体国家具体分析，像穆斯林国家不能用左手从事签名、握手、拿食物等干净的工作，否则会被认为是粗鲁；阿拉伯人初次见面不能送礼，否则会被认为是贿赂对方；叙利亚人视黄色为不祥之兆；伊朗人视蓝色为不良之色等等。