Hey,这儿有份外贸客户开发秘籍

ridaella

近年来，随着世界经济增长乏力，外部环境更趋复杂导致我国外贸中小微企业市场份额不断缩小，再加之中国的原有人口红利逐渐丧失，制造业品牌缺乏竞争力，不少中小微外贸企业面临很大困境，开发客户难，订单少，企业发展遭遇瓶颈……

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除了外部因素外，国内外贸企业在推广自身，挖掘客户的方法上也是十年如一日，B2B，展会，价格越做越低，利润越来越少。究其原因，大多数中小外贸企业还没有一套自己的开发客户的方法，面对浩瀚网络，无从下手，只能被迫地依赖展会和B2B平台。


今天小编给大家分享经典的外贸客户开发五步法：

        分析客户类型  

任何产品都有特定的流通渠道，在整个流通链中的客户群，有规模大小的不同，有距离终端远近的不同，有的价格低、量大，有的价格好、量少，有的不稳定，有的相对稳定。

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您的产品不管通过哪个中间商卖出去，最后都是卖到了这些不同客户类型的手上，既然我们的目标走不出这些客户类型，那么，只要把流通渠道分析清楚，把不同类型的客户都找出来，主动和他们联络并建立合作，这无疑是最根本最直接的业务模式。

        分析关键词  

但凡有一定历史或稍有规模的国外客户，在搜索引擎上都可以找到他们，所以，五步法对于客户的搜索，主要是以搜索引擎为入口。

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但是在搜索环节，需要专业独到的关键词，如果仅仅是用产品名称作为关键词去搜索，要么搜索的结果不够精准，浪费大量时间过滤筛选，要么找到的都是被搜索过无数次的客户。

        组合关键词  

既然搜索是以搜索引擎为基础的，那么就离不开搜索引擎的搜索语法，而搜索语法的运用体现在对关键词的各种组合上。

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在这一步，就是根据搜索引擎的标准语法进行关键词的组合，形成各个不同的搜索条件，这些组合后的搜索条件，就是精准找到目标的基础。

        高效搜索  

在确保使用的搜索条件可以精准搜索到客户群以后，需要的就是效率的提高。搜索是以搜索引擎为基础的，这一步的原理就是通过软件工具提高搜索效率。

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将搜索条件设置在软件中，软件开动起来后，就可以自动到搜索引擎上搜索，并自动进入每个客户的官方网站，像机器人一样自动提取网站里的联系方式，这种方式一般可以在一天时间内，提取几千甚至上万的目标客户联系方式。

        有效发送  

在成功搜索到大量的目标客户联系方式后，主要使用的是客户的邮箱。写好开发信，向客户发送电子邮件取得联系，在邮件的发送上，一是效率问题，二是到达率问题，尤其是到达率，是目前比较棘手的一个问题。


开发客户是外贸业务中的命脉，外贸业务员应该更深入地了解相关知识，才能在工作中做到游刃有余。

注：文章整合自网络
参考资料：雨果网

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