亚马逊 Vendor & Seller 后台大评比

duduup

现在亚马逊已经禁止卖家使用第三方测评，只许可卖家透过 Vine 系统的测评服务来索取评论。但如果你想要使 Vine 系统你首先必须要加入 Vendor Central. 看到这小伙伴们应该都会好奇，如何才能加入 Vendor Central？ 和 Seller Central 差别又是什麽？

先从 Seller Central 开始说起，亚马逊归类使用 Seller Central 的卖家为第三方卖家，他开放这平台给你使用，就看你自己愿意付出多少时间在这上面，你卖不多就赚的少，专业的卖的多当然就赚多些。这道理不用解释，你我都清楚。想要好点的服务，那就付费让亚马逊协助处理你的物流，像是包装、运送、退货等，也就是你所熟知的 FBA。

假设你今天在亚马逊上赚了不少也积累了不少好评，亚马逊因而邀请你加入 Vendor Central 的行列，虽然 Vendor Central 可为你的商品会带来大量的曝光、获得更多买家的信任以及订单，但你必须舍弃在 Seller Central 上调整利润、寄送方式和控制库存的自由。使用 Vendor Central 后，你的商品页面会注明＂Ships and sold by Amazon.com＂，基本上你就成为亚马逊的合作伙伴，少些利润但多增加点商品曝光机会。

接着我们就来比较下 Seller Central 和 Vendor Central 两者不同之处

1.  加入资格
基本上 Seller Central 是任何人都可以加入，没有限制。Vendor Central 却只限亚马逊邀请参加。没错！你没看错，做再好你也只能祈祷哪天亚马逊会看上你的店。不过根据比酷尔伙伴们了解不仅要赚的多，好评也多会更有机会被邀请。

2. 账户款项汇入速度
使用 Seller Central 的通常亚马逊打款给你的时间平均大概两周至三周。但如果是使用 Vendor Central，打款时间可能会延长到30天。你看看下列叙述也来自真实 Vendor Central卖家，除了等待了三十天，亚马逊还抽走你2％手续费，这你原意吗?


3. 库存和价格调整空间
透过 Seller Central，你可以管理自己的每项商品价格利润和库存数量。但透过 Vendor Central，亚马逊决定卖家商品贩售与库存量还有商品建议价格范围。要注意，即使商品最后没卖完或商品存放在亚马逊仓库太久，亚马逊是会索取费用甚至将商品退还给你的。


4. A+ Content
使用 Seller Central，你的商品页面和商品叙述是无法客制化设定。透过 Vendor Central 你皆可做多样化修改，更精简易懂的产品描述也能增加搜索你商品关键字的机会，另外也提供选项像是更清楚的照片、影片或商品比较等等。
以下是基本商品页面


这是客制化后的商品页面，和普通版界面比较有有明显的差别。

以下可以点击查看大卖家的页面：


5. 销售利润
使用 Seller Central 能自由控制你商品的利润。Vendor Central 在价格上虽然受亚马逊限制但竞争对手相对来的少且能大量提高您商品曝光量。如果以买家概念来思考相对＂Sold by Amazon＂ 绝对比 ＂Fulfilled by Amazon＂来得更有吸引力些，也不难理解怎麽 Vendor 能增加这么多订单。

6. 分析工具
基本上Seller Central 已经提供卖家挺完整产品数据分析工具。
在 Vendor Central 则增加像是预测销量等功能Seller Central是没有的，如果还想取得更多数据，例如市场趋势、地区表现，买家评论等就必须再额外付费。

下图为升级Premium后所新增分析数据



7. 仅限亚马逊 Vendor Central
使用亚马逊 Vendor Central 你可使用亚马逊多个行销工具，例如 AMS (Amazon Marketing Service)、AMG (Amazon Media Group) 以及 Vine 系统测评。这些都是 Seller Central 所没有的功能。

总归一句话，决定权在亚马逊手里。想加入 Vendor Central，建议还是先比较，思考下是 Seller 还是 Vendor 对自己最有利。 当然最根本还是要把店经营好，增加点好评和订单。