SOHO挂靠外贸公司常见问题

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      Q1: 请问我挂靠公司以后，该以什么名义和客户联系
　　A: 一般挂靠外贸公司以后，SOHO可以用外贸公司的名义来和国外客户联系。一般是用XXX公司的XXX业务部或者XXX出口部的名义。
　　Q2: 请问挂靠外贸公司，签订协议有没有出口量的要求
　　A : 你挂靠外贸公司以后，一般都要签订协议，协议上一般也有每年的出口量是多少额度。但是你如果不完成，没什么关系，外贸公司也不会对你有追究。
　　Q3: 请问挂靠外贸公司，外贸公司如何收取代理费?
　　A: 一般外贸代理收费形式有2种方式：一种是买断价，另外一种是按照每个美金收一定比率的代理费(比如1%)。两种收费方式是殊途同归。买断价是把退税部分含在这个买断价格里给SOHO。收代理费是退税全部归SOHO，外贸公司另外收代理费。
　　Q4: 请问在收代理费和买断价的不同情况下，SOHO利润是如何算?
　　A: 代理费形式：
　　SOHO利润=收汇美金×美金汇率+退税-工厂货款-代理费-运费-杂费
　　买断价：
　　SOHO利润=(收汇美金-工厂货款/买断价格)×美金汇率-运费-杂费
　　Q5: 请问挂靠外贸公司以后，我的资金安全会有问题吗?
　　A: 外贸代理给别人代理，主要是靠做量，一单的利润很少。所以对外贸代理公司最重要的是信誉问题，他不可能为了吞没一二笔货款而把他的名誉做臭。 快速获取国外客户订单，联系QQ3174254590
　　Q6: 异地代理有问题吗?
　　A: 没有问题，外贸代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。SOHO只要提供数据，外贸公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关。
　　Q7: 什么时候外贸公司和我计算利润?如何向外贸公司提取利润?提取利润的时间?
　　A: 计算利润一般在这单报关出口安全收汇，工厂开票上来以后就可以计算利润。
　　提取利润的时间各个外贸公司的规定不一样，基本上分为两种情况：
　　(1) 出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，马上支付
　　(2) 出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，核销单退下才支付。
　　提取利润一般的外贸公司要SOHO提供发票??来抵扣。不然就要扣税。
　　Q8: 代理费包括了报关费，杂费吗?
　　A: 不包括。运费，报关费，内陆费，码头费，CO,FORMA，保险费用都是SOHO自己承担的。
　　Q9: 外贸公司会抢SOHO客户吗?
　　A: 外贸公司没必要为了一个国外客户把自己的信用做砸。
　　Q10: 楼主,你好,我现在想做外贸挂靠,你可不可以跟我些挂靠注意事项,或者信誉比较好的挂靠公司供我参考呢?
　　A: 挂靠注意事情很多，但是重要的是
　　(1)外贸代理公司的业务能力强不强，比如说外贸公司处理突发事情等能力。
　　(2)外贸代理公司的信誉好不好，比如说是否能及时付款
　　(3)外贸代理公司当地的退税政策好不好，比如说当地的政府对代理是否规定很严格?
　　(4)外贸代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个外贸公司抬头是否老是要被海关查验。
　　(5)外贸代理公司的银行服务如何?比如说有些银行的查款速度都很慢。
　　Q: RMB不含税出厂价
　　如果我们不退税的话,给工厂买货的时候就不要他们开增值税发票,但是是不是还要开正式的销售发票啊,是不是这个发票也是要加几个点的税的啊 ,,是不是就是所谓的地税啊.如果不要开发票的话,他们工厂的帐目不是没 ...
　　A: 如果不开增票，那么工厂一般是现金交易。
　　所以也不会开普通的销售发票。
　　Q: 我想请教一下在转口贸易中，作为中间商，单证应该怎么处理
　　请问作为转口贸易的中间商，各个单证应如何处理?
　　中间商为B国，上家为A国，下家为C国,B从A买进，再卖给C，货物直接从A国运到C国。付款方式为信用证
　　一、如果中间商不希望其上家和下家之间互相了解，避免其能绕开中间商直接交易，又要保证下家C能在目的港顺利清关，单证上应如何处理?包括：
　　1、提单。可否船东单上显示的收发货人分别为A国和C国的货运代理，House 单上先显示发货认为A国发货人，收货人为中间商B，然后由货运公司安排在B国换单，此时货代单上显示的发货人为B国中间商，收获人为C国实际收货人;
　　2、信用证。若采用信用证付款的话，是否一定要开具背对背信用证或可转让信用证，还是中间商B和上家 A之间开立的信用证可以独立于C开给B的信用证?或者是别的什么形式?
　　3、装箱单应由谁出具?在C国清关时用的装箱单应该由谁出具给他?
　　4、原产地证上面是否有办法不显示A国发货人?
　　5、无木包装声明应由谁出具?可否由中间商B出具给C?
　　6、C的发票是由B出具的
　　二、如果可以让上家和下家之间互相了解，又该如何操作?
　　可能还有一些问题没有想到，若有其他需要注意事项，请一并指教!谢谢!
　　Q: 外贸案例—付款方式咨询
　　从事SOHO近三个月，终于接到一个小单US$5000，现在在跟客户谈付款方式。
　　是埃及客户因是第一次合作，不知做30%预付款，70%见提单复印件付款。这样做有风险吗?多谢指点!
　　A: 基本上OK
　　Q: 现在听说有些国家客户可以凭提单复件可以提货的，有这回事吗? 多谢!
　　A: 一些非洲不发达国家可能会出现这样的问题
　　Q: 找客户的方法
　　想请教楼主，想要在网上找到好的客户，怎么找?能否分享一下你初期找客户的经验??谢谢。
　　A: 呵呵，我的工作是外贸代理 对于网上开发客户，我也不懂的。
　　这个我想说的是：别人不会把这找客户的技巧告诉你。你只有靠自己，要相信自己。
　　你可以去看看一些外贸营销的网站，或许会有收获。
　　Q: 我做外贸业务半年啦，都是别人给我单子。一直很苦恼没有自己的单子。我很想自己做，现在就是很想知道是怎么找的供货商啊?他们不可能等到我的客户给我付了款再来跟我要钱吧。 (公司里的供货商都是很熟悉的了。) 谢谢!
　　A: 供应商的问题，如果你第一次和他做，他当然要付款拿货物。如果你第一次做，那自己要先垫付点资金，先做起来再说。做了一次二次就好了，工厂会相信你的、
　　Q: 半工半SOHO
　　我也想开始做SOHO啊, 可什么都不懂, 没有任何头绪, 该如何做呢?
　　我现在是替一家美国公司处理在大陆采购家具的事宜, 工作不是很忙, 时间比较宽余, 长时间这样感觉没太有什么新东西, 所以想做SOHO, 找寻那种成就感吧..........
　　A: 你这样的情况，可以边工作边做自己的事情啊，应该会有机会的。不用先完全出来SOHO啊。
　　利用你的空的时间去找客户。祝愿你成功
　　Q: 大货和小货的操作方式
　　我现在是一自然人,在一家公司作外贸业务. 我知道要自己做除了去挂靠一家代理公司以外,也可以自己注册.
　　但我就不太清楚这个自己注册是怎么回事情? 是必须去申请注册一个有限责任公司吗? 还是可以注册一个象个体工商户,就可以申请做外贸业务了. 请LZ指点一下?  快速获取国外客户订单，联系QQ3174254590
　　A: 你如果自己做外贸的话，我个人认为可以有以下的选择
　　如果是走大货(一般是指要报关的货物)那么你最好挂靠一个外贸公司走
　　如果走小货(可以通过快递等发送， 不用报关)那么你可以自己做，自己收美圆，然后发货。
　　Q: 异地代理问题
　　我人在武汉，但我的货源在深圳，现已经和客户谈的差不多了，我需要找个外贸公司挂靠，想请教楼主：我是找深圳的外贸公司好，还是找武汉的外贸公司比较方便?因为涉及到出口退税及结汇的问题。货代我有个同学是 ...
　　A: 找哪里的外贸代理都无所谓，只要是信誉好就可以了。
　　Q: SOHO对外对内使用的名义
　　LZ你好，新手上路，想请教您一些比较简单的问题，请别见笑：)。如果朋友在国外需要一些木门，我这边找到了厂商的话，该如何操作，才能避免供应商和买家直接联系，撇开我这中间人。 另外，如果木门出口到新西兰会有什么限制和规定吗?谢谢!!
　　A: 那你以外贸公司的名义和工厂联系啊，不要泄漏买家的资料给工厂就可以了，
　　关于木门，那你可以查一下HS编码看一下海关有什么要求，然后再看一下客户有什么特别的要求，比如熏蒸等
　　Q: 如果我找到工厂的资料，手里也有客户，
　　那么要以外贸公司的名义和工厂联系的话，那就意味着自己必须找一家外贸公司做代理，以外贸代理公司的名义和工厂联系了?然后再把货物给客人发过去了?
　　可是我一次也没有出过货物，对基本的程序不是很了解，不知道可否提供帮助呢?
　　如果这单做下来，那就能慢慢成为SOHO一族了吧?
　　非常感谢
　　A: 是的，要用外贸代理公司的名义出相关单证
　　Q: 小而多品种产品的商检
　　楼主您好!佩服，佩服，您真的是久经沙场经验丰富的前辈。我现有一问题还要请教您：
　　我有一英国客户，他是专开食品超市的。超市食品的特点是多而杂，但每个品种每次的订货量较少，有时可能是几箱或十几箱。众所周知，所有出口的食品都是法检产品，都要办理商检手续。但因量少，厂家一般不会配合办理商检。这种情况下，我该如何满足国外客户的要求呢?
　　谢谢!
　　A: 这个情况来说，只有做商检老实报关来的比较合适和稳妥，不然被海关查验了就很难弄了。工厂做商检是可以做的，你只有和工厂商量了。祝你好运!
　　Q: 如果做提单，p/l, invoice和一些相关证明都可以用外贸公司名义对吗?
　　作为soho拿什么筹码和条件跟工厂交涉，是不是要签一些合约。有没有合约的样本?请问大虾们分享你们的经验。
　　A: SOHO要以外贸代理公司的名义和工厂签定合同，这样签定了合同以后对工厂比较有约束力
　　Q: 代理费模式
　　你好,代理原本给我绑定换汇,但今天通知要换成固定收取费用.请教目前市场行情是多少?较低的是多少?具体怎么算?(有详细的公式吗?)退税按发票额直乘13%吗?退税汇率按什么时候的算?谢了.
　　A: 一般是1%，如果按照代理费形式收，算起来比较方便.
　　具体计算公式：外汇收入*外汇汇率+(增值税发票总额/1.17*0.13)-工厂货款(一般等于增发票总额)-代理费(一般是报关金额*代理费率)-运费-杂费
　　Q: 报价实例
　　LZ 我有你的MSN,但是现在你下线了,不知道有没有高手,或者你突然上来,告诉我答案
　　兄弟我有5件货到BELGIUM比利时的
　　我的这批货是帽子
　　工厂报的出厂价是6.3RMB/顶 (不含税和运费的),一件货物210顶
　　共5件货
　　我每顶应该报多少美金!
　　客人要
　　CIF 的 或者是 DDU价格的
　　每件61.5*49.5*51.5 CM
　　请速帮忙,什么时候看到多马上回哦
　　A: 先分2个情况
　　第一不开票的情况
　　步骤大致如下：
　　1　查一下海运费，应该是拼箱的费用.一般是按照立方收，然后把单价*立方数得到总的运费，总运费除以件数得出每个分摊的海运费.
　　2　6.3/8.03得到货物的成本，
　　3　自己算一下货物的内陆费.也分摊到每个产品上，得到每个分摊的内陆费
　　4　然后把你的利润率算上去，假如你报10%的利润
　　5　那么你的报价是：2*(1+10%)+3+4
　　第二种情况开发票的情况
　　1　同上
　　3　同上
　　2　咨询工厂的含税价格　然后此价格除以外贸公司买断价格，得到美金
　　4　同上
　　5　同上
　　以上是我的个人看法，请参考!
　　Q：成功的SOHO是否要开工厂
　　我觉得soho到了一定阶段,你不可能去开工厂的,最多指定合作方. 因为soho不会像工厂那么辛苦.