外贸工厂自述如何用信用证接订单

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大家好，我们是浙江区域的客户：绍兴柯桥xx家纺有限公司，主营纺织家纺类产品出口，主要销售市场北美，我们把从对金融的门外汉，到可以接到信用证订单这一个经历分享出来，希望可以帮助到大家接更多的优质订单。

我公司在墨西哥设立了自己的办事处，经营北美市场已久。之前都是通过宁波某进出口公司代理出口的，出于企业自身发展和资金安全考虑，我司2016年跟浙江一大通企业服务有限公司合作。

一达通的客户经理和拍档多次上门服务，在第二次交谈过程我们了解到一达通的信用证服务，当时我们刚好资金周转有些问题，便做了详细了解。我们本来想把原来的TT业务转化成信用证业务，但是由于我司在墨西哥市场的办事处属于跟国内是一体的，在墨西哥市场又不具备相应的资信！所以这一想法没有实施。

在接下来8月份的会展中，我们在会展上接到客户询盘，有十几个柜的订单，但是客户要求货到港后2个月付款，在外贸市场如此不景气的情况下十几个柜的订单对我们来说还是很具诱惑力的，但是客户要求的付款时间又让我们特别的犯难。这时，一达通拍档宁波诚士通国际物流有限公司绍兴分公司打来回访电话，我们又进行了沟通。像我们公司这样之前全权通过代理公司出口的公司连单证都是外聘的，所以根本不具备信用证的审单、制单、交单能力，而且经常在业界听说信用证的复杂程度以及一些软条款的陷阱，一旦客户拒付那我们的损失极大，所以信用证订单不是没有，而是不敢接。我们的拍档听我们的疑虑以后，就我们所担心的问题做了一一解答，一达通不仅具备专业的信用证部门为客户解决审证、制单、交单问题，而且可以帮客户做出货前的备货融资和出货后的风险买断，这正是像我们这样的企业所需求的。

一达通不仅解决了我们操作层面上的问题，而且解决了我们的资金问题和后续收款风险问题。银行一般不做打包贷款，少数银行做门槛也很高，我们达不到条件，一达通会給我们打包融资额度吗？拍档说只要你们在一达通出口一单或者自己有自营出口数据就可以审批额度。我简直半信半疑地配合拍档提供资料和签字，因为我之前也在银行申请过贷款，提供很多资料不说，时间长，也要花很多时间跟银行的领导打交道，但最终还是批复不下来贷款，所以，我不太相信我听到的，像这种数据如果之前一直通过一达通走我们能积累很多。

拍档坚定的语气让我看到了希望。我马上联系了我们在墨西哥的人员可以跟客户说，接受他们的信用证订单，经过谈判，在展会上我们的业务人员马上敲定了用信用证的方式来做几个试单，一天后墨西哥传来下好消息，客户下了3个柜的试单，18万美金。之后我们于9月20日通过一达通报关了第一单，通过拍档和一达通信用证的专业，信用证审核非常顺利，随之60万的备货融资额度审批下来了，当我收到短信的那一刻，我才发现我的企业数据是有价值的，这极大的增强了我做外贸的信心，我相信通过我的积累，我未来会具备更多更好的数据，从而把它转化我的资本去对我的客户进行拓盘！