关于亚马逊的一个坏消息和一个好消息！

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近日，亚马逊美国站再次对部分政策进行调整，禁止卖家用优惠或折扣换取评论，同时“Lightning Deals”特惠秒杀活动也将在11月21日开始收费。

对此卖家褒贬不一，毕竟在短短不到半年的时间，亚马逊美国站平台的整个情况已经今非昔比，招商力度开始缩紧，收回了“buy box”不说，对新卖家资质的要求也愈加严苛，同时加大知识产权保护严防“恶意跟卖”。

可以说，亚马逊卖家正处于一个政策“敏感期”，扎堆的调整让部分卖家措手不及，当然，拍手叫好的也大有人在……

悲观者说：
新品开发力度加大，新卖家难有出头日

其实，亚马逊对review进行调整并不稀奇，但为何后续影响会那么大呢？

雨果网获悉，早在去年10月就有外媒报道称，亚马逊将上千水军告上法庭，罪名是公司的品牌声誉因为“虚假和误导性”的评论而受到影响。今年亚马逊的诉讼大棒更是频繁举起，大有要彻底整改之意。果然，之后对置评的买家也相继提出要求，从在平台累积消费5美金提升至50美金。

有卖家表示，review新政对于新卖家来说是一个十足的考验。众所周知，亚马逊产品的曝光率和排名与review不无关系。在同等情况下，老卖家累积的评论一定高于新卖家，那么新卖家想要突出重围的难度可想而知。另外，无论是哪个类型的卖家，若想成功推出新品，需要花费的精力、成本及时间将远高于前。同时，禁止测评将不可避免地增加刷单的可能性。

另外，关于“Lightning Deals”的付费要求（300美元），有卖家表示，之前只需向招商经理申请或者是后台邀请，现在虽是付费却也并不能保证效果，除非是活动被取消或者是无法运行，否则是不给予退还，这无疑增加了卖家的负担。

乐观者说：
将会沉淀出认真做产品和服务的商家

虽然亚马逊取消了测评，对于部分卖家提升曝光率会有所影响，但通过正常交易换取合理的、客观的评论本身就是亚马逊的出发点。在雨果网采访的多位卖家中，对新政持肯定态度的几乎都提到一个词——规范。

他们表示，前期大范围的折扣换评论本身就缺乏公正，对于合规卖家以及消费者都有一定的误导性。随着平台政策的不断完善，卖家自身如果没有及时做调整，也不利于后期的长远发展。

另外，也有卖家表示，由于中国卖家大量地采用优惠换评论的做法，致使部分海外买家利用这一心态，变本加厉向中国卖家无底线索取。甚至有过卖家索取了上百样品然后放平台上销售的案例。这股不良之风相信亚马逊也不愿意任其滋长。

对于秒杀活动需要付费，他们表示，尽管之前的活动是后台邀请，但如果你的产品没有排名的话是很难申请到的。现在，中小卖家或者新卖家都可以通过付费的方式参与到这一活动，得到一个测试产品的机会与窗口，和大卖家有了同等的机会角逐，对于他们的成长非常有利。

“如果卖家是考虑通过秒杀刷排名，那么亏这些钱其实并不算什么；如果卖家想依靠秒杀盈利，那么他必须得有很好的成本优势。一般来说，如果一个卖家选择一个产品做秒杀，亏钱了，那就说明这个产品很可能已经竞争得很激烈；如果产品好，有优势，独家，这个成本根本不算什么。”某卖家告诉雨果网，“亚马逊政策的调整，最终是为了提升卖家质量，进而保障买卖双方的利益，将不合规的卖家，以及买家不合理的要求统统拒之门外。规则变严是每个平台的必经之路，商业永远会沉淀出那些认真做好产品和自己服务的商家。”

不过话说回来，亚马逊这样频繁地进行政策调整，不排除接下来还要大刀阔斧进行整改，又会是哪个环节呢？其实这些并不需要太过操心，做好产品，提升服务，遵循平台规则以及市场秩序，终归是能“以不变应万变”赢得最后胜利。

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当然也有个好消息！雨果网获悉，亚马逊近期推出“亚马逊物流轻小商品计划”，而参与该计划的商品将会拥有Prime标志，触及千百万优质Prime买家。

据介绍，这项亚马逊最新推出的针对轻小商品的配送解决方案，适用于快速移动的、价格低于10美元/7英镑的小商品。据悉，此计划目前已经在美国站和英国站推出。

对于销售轻小商品的卖家来说，此计划不仅可帮助降低配送成本，如果顾客购买在该计划内的商品，还可以享受亚马逊提供的更有时效保证的标准配送。同时，尤其吸引人的是，参与亚马逊物流轻小商品计划的商品将会拥有Prime标志，触及千百万优质Prime买家！

美国站“亚马逊物流轻小商品计划”详析

适用于流通快、价格通常低于 10 美元的轻小商品。据介绍，参与该计划的商品将享受以下服务：Prime 会员可享受 4-5 天送达的免费配送；非 Prime 买家可享受 6-8 天送达的标准配送。

参与美国站“亚马逊物流轻小商品计划”的产品必须符合以下条件：

重量小于或等于 15盎司；尺寸小于或等于 16x9x4 英寸；价格低于 10 美元。

英国站“亚马逊物流轻小商品计划”详析

针对流通快、价格低于 7 英镑的轻小商品，亚马逊英国站于2016年推出“亚马逊物流轻小商品计划”。参与该计划的商品将享受如下服务：Prime 会员可享受 1-3 天送达的免费配送；非 Prime 买家可享受 3-5 天送达的标准配送，对于金额超过 20 英镑的订单，还可享受免费配送。   

参与英国站“亚马逊物流轻小商品计划”的产品必须符合以下条件：

重量小于或等于250克；尺寸小于或等于30 x 22 x 2.4 cm；价格低于7英镑。

费用比较：亚马逊物流轻小商品计划VS标准亚马逊物流

以英国站为例，以下表格对非媒介类商品标准尺寸商品的亚马逊物流轻小商品计划配送费用和对应的标准亚马逊物流配送费用进行了对比：

如何加入“亚马逊物流轻小商品计划”？

以英国站为例：

Step1：登录卖家后台，在Help Page搜索FBA Small and Light（美国站卖家可直接搜索“物流轻小商品计划”）；

Step 2：注册轻小商品之前，卖家需注意轻小商品计划需遵守的计划政策，并确认所注册的商品都符合项目要求；

Step3：访问“轻小商品注册”页面，下载并填写模板，最后完成上传。