寻找广交会中的好客户

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广交会作为一个充满商机的盛会，正是外贸人寻找客户的绝佳机遇。如何在展会上来自世界各地的买家中，留下一个好的第一印象，来增加获得订单的几率就显得尤为重要。距离广交会的日子越来越近了，到底如何在广交会上收获更多呢？不妨试试小编推荐的方法吧。
展会之前
保持良好的精神面貌
每天要洗澡，特别是洗头！欧美人每天早上起床洗澡，出门的时候一定收拾得精精神神的。这是给客户的第一印象。
适当使用香水
欧美人每天不用香水是不会出门的，这其实是对人的尊重。女孩子还要注意化妆。

展会之中
微笑
面对客户发自内心的微笑会感染他们，但不是礼仪小姐培训出来的露多少颗牙齿的微笑。
记性要好
如果你得到一张名片进行过一些交谈，可以的话，记牢他的特征长相，在第二天他从你面前路过了盯着他的眼睛点头微笑一下表明你记着他了。一回生二回熟，几次后你叫出他的名字，阿连就不相信他不到你摊位停留一下。
坚持参展
展会上很多人就是来收集目录的，每年都让他看到你的目录，就像广告一下，不断地在告诉他你是这一行的专家。
善待每一个走近你摊位的人，不管是中国面孔还是外国面孔，事实上，在很多国家，特别是进出口行业，有很多华人企业都做得很好。如果你希望判断进来的是不是竞争对手，你完全可以礼貌的问一下来者是做哪一个市场的，或者要一张名片。
把客人当朋友
了解每个国家的首都和特色。当一个外国人来到你面前告诉你他是哪国人，你一下就说，哦，XX国，XX很棒（比如体育项目，名胜古迹）表明你对该国有一定的了解。
自己一定要很专业
清楚你的产品和市场。现在的科技真的发达，推荐大家使用GOOGLE，它搜索出来的结果和百度完全不同.
第一个产品的报价一定要低
客人问的第一个东西都是试探性的，往往是他在别人家买过的东西，很清楚它的价格地来投石问路。你要迅速说明你报出来的价格条件，让客人知道你可以按照他的情况来配合。
不要期望在展会接订单
客人需要考虑，通常不会现场下单的。我们应该察言观色把客人往单子上带。
展会样品不要太多
那样给人的感觉是档次不高。去过国外展会就可以发现，他们一个很小的摊位都要装饰一下，展品摆的并不拥挤。

展会之后
展会结束你的工作才刚开始
在展会上每一张名片都要仔细记录，回去以后在GOOGLE上搜索一下客户公司。针对给客户的照片和报价，10张图片之内即可。附上一张展会的照片甚至个人在摊位的照片让客人加深印象。
别怕没回信
往往你发一封邮件之后就石沉大海，这没关系，过10天半个月再发一次。再过个半个月没回信就再发一封问一下。你要表现出只是和客户保持联系，并不是急着要卖东西给他。
走出去，请进来
一般像样的客户都会参加本国的展会，而且也会很欢迎你参观他的产品。可以找到他们的老板和他交流。如果他告诉你缺什么产品，你可以请他方便的时候到中国来，你给他准备更适合他的产品。

在广交会中希望寻找属于自己的客户，就要成为特别的那一个。希望这些建议可以为各位同仁带来一定的帮助。