这是个亚马逊店铺运营小团队，他们的选品套路和你们一样吗？

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        这个时代很多人都在谈创业，很多人也正在创业。跨境电商的到来，给了很多人创业的机会。

这个跨境电商小卖家，从服务外国的搬家公司做起，转行运营亚马逊；从一开始的借钱坚持，到摸到一点门道以后扭亏为盈；作为行业里众多努力专业的小团队之一，他们的创业故事也许值得你借鉴。

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        从给外国人搬家，到转行跨境电商

        2009年Terry到上海找工作，他的第一份工作就在一家专门为外国人服务的搬家公司。

当时Terry主要负责帮外国人找房子、找学校、办理签证等。没想到，这一做，就是4年多。


        那时候，公司的业务量开始减少，Terry也开始寻求新的机遇。

偶然机会下，他得知一个朋友在义乌做外贸相关的工作时，他觉得自己的语言优势可以派上用场，于是他连夜赶到义乌了解情况。


        原来Terry朋友所做的正是跨境电商，所经营的是亚马逊店铺。

不过，因为朋友也才刚入门，两人于是一起回到上海，决定一起投身跨境电商事业。


        Terry说，之所以选择回上海，是因为他认识很多外国人。

而且如果未来要发展欧洲站，还能更方便的找到会外语（如德文、法文）的人。

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        从借钱维持，到小有盈余

        创业初期，Terry和朋友一直在出租屋里办公，运营和发货都自己来。

一开始，他们瞄准的就是家居类目，但最早都是以铺货为主，但店铺长期没有起色。

Terry说，一开始，生意不好的时候，他不仅投入了所有的积蓄。甚至还跟家里借了钱。


        回想那段日子，Terry说，很长一段时间里他俩是十分气馁的，甚至还吃过一次散伙饭，但最终两人还是选择了坚持。

也许运气终于到了他们这边，Terry表示，那一年的旺季，他们的店铺有了一定起色，随着FBA的使用，促使店铺整体状况的提升，他们开始有所盈利。

        不过，对他们帮助最大的，Terry说，还是来自业界的帮助。

那时候，他们没有在家闭门造车，而是走访了很多跨境电商比较活跃的地区，如深圳和义乌等地。

Terry表示，价之链CEO甘情操与他们的交流给了他们很多启发。


        另外，同行之间的交流分享让他们更深入了解了如何在这个行业中控制成本、增加运营、减少库存以及掌握资金周转率等。

让他们随后的自我摸索中，终于开始形成自己的体系和模式。

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        选品和产品开发是跨境电商重中之重

        Terry说，选品所需精力占比相较于运营要多得多。

他分享了他们摸索出的选品规律：别人卖什么，他们就不卖什么。

尤其是像3C类目在深圳已经有很多卖家做了很久，并且很专业了，review也甚至达到上万个，那这类产品他们就不会选择去做。

        Terry他们团队注重发掘的产品的新可能，比如一些市面已有的产品，他们团队会为产品添加新特性，如在包装、功能、外观进行优化，体现差异，增加产品附加值。在产品的差异化上需要多花心思和功夫，同时也需要和工厂有一定的配合。

目前，由于资金周转的需求，他们既保留了铺货的模式，也开展了未来将长久发展的精品路线。


        以Terry角度看，一般一个亚马逊团队，两个开发、两个上架、一个统筹运营就足够了。

Terry说，他们一般是每天都有开发产品，一周内做出统计，并根据竞争情况、市场情况和类别进行等级分类，再综合考虑最终要继续深入开发上架的产品。

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        国内跨境电商竞争环境急需净化

        除了选品和产品开发，人才储备也是创业公司很重要的一环。

Terry说，当时他们招聘到了一个上海某高校毕业的湖南小姑娘，她进公司以后，觉得公司有前途，就介绍了好几个同学来公司面试，现在一屋子同学，工作氛围十分融洽。


        虽然公司开始盈利，不过目前跨境电商竞争压力大还是让Terry感到担忧。

他举例说，本来一款产品的生命周期能达到一至两年。

但市场竞争激烈，就有一些恶劣竞争者通过仿造他们售卖良好的产品，以低价跟卖，导致他们的产品销量严重下降。


        Terry说，中国卖家应该团结一致，避免恶性竞争。

目前市场上有部分卖家为了抢占市场而采取超低价跟卖他人产品的情况，最终只会两败俱伤。


        他认为，中国卖家应该注重产品的研发和升级，努力将中国产品的良好形象带向全世界。

接下来，他们公司也会花更多的心思打造品牌以及专利；另一方面，也开展对欧洲新市场的发掘。