逛街太烦，腿太酸，一言不合就创立时装电商

天策府 · 发表于 2016-9-29 17:33:23

从美国媒体近日的报道中了解到，Vivy Yusof是马来西亚人，年轻、时尚的她不仅是两个孩子的母亲，还是马来西亚的互联网名人之一，拥有一大票的粉丝。

她和丈夫Fadzarudin Anuar在2010年创建了时装电商网站Fashion Valet，让本地的高端设计师近距离接触消费者。

之所以创建这个网站，得追溯到她在伦敦上学时，有一次和丈夫Anuar在雨天购物，他们逛了一家又一家的商店，非常疲倦，实体店购物的繁琐不便让她萌生了把网购带到马来西亚的想法。

天策府 · 发表于 2016-9-29 17:33:47

面对竞争，也曾走过弯路
成立网站后，Yusof 联系设计师为网站提供成衣，“他们一开始持怀疑态度，但我竭力促使他们尝试下。因为当时设计师的成衣市场规模不大。”

网站的初始资金是10万令吉，最初有10个设计师和20名员工，经过6年的发展，网站的品牌数量已经增长到500个，员工人数上百，在吉隆坡、新加坡和雅加达成立了办公室。

期间并不是一帆风顺，成立两年后，有竞争者开始进军马来西亚，Yusof说道：“这让我很紧张，我当时想公司可能死定了，因为竞争者规模更大。”

这种心情导致他们犯了一个记忆尤深的错误——为打败竞争者，网站开始对任何卖家开放，这也导致了质量标准下降，网站品牌形象受损。

经历过这个挫折后，Yusof和Anuar决定回归起点，把网站打造成了高端时装购物地点，让消费者能以更实惠的价格直接联系本地设计师

天策府 · 发表于 2016-9-29 17:34:04

社交媒体营销是致胜关键
Yusof并未给网站聘请营销人员，她主要通过自己的博客营销，社交媒体营销也很有效。网站的顾客年龄大都在20-40岁间，精通互联网。她表示现在的消费者容易喜新厌旧，所以这促使他们每天推出新品。“行业变化发展很快，我们要不断推陈出新。”

Fashion Valet也在线下开了两家实体店，今年10月准备再开一家。Yusof针对穆斯林服装趋势推出了dUck品牌，提供各种穆斯林服装。

这个品牌推出后很热销，库存经常不足，不过Yusof反思道：“库存不足不总是意味着好事，对我来说这表明我们的供应能力不足。所以我们现在正在调整库存量。”

dUck的成功出乎意料，限量版几个月发布一次，经常能看到排队购买dUck的场景。

Fashion Valet已经获得了马来西亚互联网公司MY EG和硅谷Elixir Capital的投资，日本电商企业Zozotown也决定投资。

Yusof 表示网站将会和更多设计师合作，并进军泰国。未来几个月他们的目标是针对每个国家把网站本地化，并推出移动app。