2016出口电商旺季来了，美国卖家的几点营销建议请收藏！

天策府 · 发表于 2016-9-27 11:03:23

圣诞旺季下个月开启，卖家们你们做好电商营销计划的准备了吗？有美国电商卖家在当地媒体刊文提出几个建议，告诉大家如何准备好这个旺季营销。雨果网将其编译如下，以飨各位：

1、制定旺季目标
2016年美国年终购物季的电商销售额将达900亿美元，同比增长了13%，给卖家带来了巨大的机遇。

所以这个繁忙的旺季，你做了运营计划了吗？了解公司大概能产生多少利润吗？

所以旺季第一步就是为你的业务制定目标，没有目标就无法切实的执行营销。现在就着手制定你的旺季销售目标吧。

天策府 · 发表于 2016-9-27 11:04:09

2、建立旺季营销预算 一旦确定销售目标，你要做的就是建立营销预算。你打算投资多少钱到旺季的营销和促销上？这个问题很重要，投资得少，可能销量不好，投资得多，利润又低了。
从你的竞争对手那收集些数据，帮助你建立营销预算。
3、提供免费送货 免费送货绝对是你旺季营销里的重要一环。根据调查显示，47-54%的网购消费者要求有免费送货选项。
而且有数据显示消费者愿意为获得免运费而花费更多的开支。
所以你的店铺会每个订单都提供免运费吗？还是设置一个免运费最低消费额？现在就可以指定这方面的计划了。
4、建立高峰期促销 整个旺季里的销量都很高，但其中有5个销量高峰期要注意，它们分别是：
感恩节：2016年11月24日
黑色星期五：2016年11月25日
绿色星期一：2016年12月12日
Free Shipping Day：2016年12月16日
这五个日期都代表了大量的订单。根据comScore 的数据显示，2015年感恩节美国桌面端的电商销售额达10亿美元，黑五、网络星期一、绿色星期一以及Free Shipping Day的桌面端电商销售额分别为16亿、22亿、14亿、8.45亿美元。
所以做好应对这些销售高峰的准备，计划好邮件营销、PPC广告等。

天策府 · 发表于 2016-9-27 11:04:49

5、采用PPC广告
PPC广告是旺季电商营销的一个主流方式，不要等到最后才开始做PPC广告，制定一个日程安排，准备好营销的广告和关键词。

谷歌就是一个很好的营销渠道，卖家可借助它进行营销。

6、考虑使用视频广告
2016年的圣诞旺季竞争十分激烈，特别是PPC广告，除了购买PPC广告，卖家也可考虑采用视频广告。比如利用视频媒体Youtube、Pandora、Hulu等。
这些广告平台都有利于你的店铺获得关注。

7、发布内容营销文章
是时候发布2016圣诞购物指南以及其他有用的内容了，比如万圣节购物指南、适合当圣诞礼物的产品指南等。让谷歌有足够的时间收录你的这些内容。

北北北 · 发表于 2016-10-10 12:48:14

这些资料很有用！