除了降价还有什么条件能说服客户下单

Maryhe

面对有实际订单而要砍价的客户，有什么法宝可以继续保持跟客户的合作关系呢？如果可以好好利用，必定可以提高订单的成功率。

1.价格原因
“因近期公司急需资金，所以给出了这么优惠的价格，但是必须在这个月底前下单并打订金才能保持这个价格，否则只能按照原价。”这招对贪便宜的客户有效，他们会觉得自己占了便宜，心里美滋滋地跟你签完合同打款。

还有一个情况是原材料涨价，LABOUR也一直涨，供应商还没给我们报价，客户已经“闻风”找上门来了。这个时候如果可以抓紧机会给客户介绍，或者搞个什么促销活动，免去客户再出去比较同行后回来杀价的时间，也能攻下一批客户。

2.涨价
我们接到上层原材料商报价说原材料已经在涨价，所以将要下的订单我们也要涨，如果你要采购，不管你在我这里还是别人那里购买都请尽快，面得涨价后产生额外支出。

3.货期条件
以交货期为由催客户落实订单，这需要确认自己工厂的生产条件允许情况下才给客户提出，否则最后就会影响自己的诚信和信誉产生反效果。有时碰上客户急着要货，例如过年或圣诞，给客户保证交货期也是客人想要的条件。

4.优先占有市场条件
我们这个款式和系列在客户国家市场反应很好，每个购买的客户翻单都很快，资讯的新客户也很多，请你也做下市场调查，希望你尽早启动这款产品尽早占有市场，优先享受这个产品带来的利润。

总之，当你发现到了关键阶段，一定要注定往前迈出这一步。你会发现，机会就在你触手可及的地方。

当客户跟你压价时，不要一味“苦口婆心”地只知道跟客户说那些刻板的套话，应该抓住机会主动出击，才能掌握议价的主动权。

ridaella

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ridaella 发表于 2016-9-7 15:54
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