合同里的风险条款，是利用还是中招？

ridaella

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        之前总有同行说，自己被人骗了。小兵跟单今天看了个案例，发现一旦被骗，这样的失败让人在心里上对继续从事外贸行业的热心具有极强的杀伤力。所以客户稳定没有更改的情况下，还是不要轻易更改已经基本确定的、以往优化过的、当前也可适用的合同版本。这个事例也说明，双方熟悉的行事风格是多么重要，他是继续合作的基础，在无需考虑更多的新立项目的前提下，规避了许多将要发生的贸易风险。

　　风险条款真的是我们头疼的问题，在订立贸易合同时，它需要考虑在条款说明的情况发生时，可能会出现的损失，这样才可以避免落入圈套。

　　所以在贸易时，大家不仅会尽量选择风险较低、运费或保险能优惠、有利于自己的术语，而且在条款上也要躲过对方玩的文字游戏，识别对方把实际发货、提货前可能遇到的风险或损失转嫁给自己的诡计。

　　今天这期说风险条款，虽然有点失掉君子风度。但是在贸易中，这种规避风险的技术就属于“合理利用风险条款”，即使你不用，你也要警惕，如何识别对方的风险转移把戏。让自己减少损失，也可以与对方达成比较顺利的协议，保障贸易正常的进行。

　　今天举得是通过风险条款，让自己获益的例子，我们可以看看，他是怎么做到这一点，把自己的损失降到最小，甚至还在贸易中占到主动占得便宜。

　　某省的A化工厂利用加拿大政府贷款通过B公司从加拿大C公司分批购买交易金额巨大的化工设备。在订立合同时，A化工险厂为协调配套设备的资金及建设情况，在合同装运条款中加列了：“卖方在装运前通知买方，并取得买方的同意，方可进行装柜”。卖方无异议，然后签订了合同。

　　按照合同变求，C公司开始备货，而且在首批货物中，30%是外购货，70%是自己生产的产品。完成备货后，C向B发出装运通知，但是，A工厂以配套资金没有到位，附属设施没法开工的理由，拒绝了卖方发货。

　　多次协商后，在C公司每年支付2万美元仓储费的前提下，A化工厂同意接受第一批货。后来，由于A 化工厂当地的市场情况并不佳，为了避免损失，化工厂拒绝接受C公司继续发货，当A找到了买家后，才通知C继续备货，合同才得以执行。

　　这个事情里，我国的公司占到了便宜，而对方公司吃了亏。但是在大多数情况下，我们国家容易吃亏，在风险条款面前不能维护自己的权益，为了继续成单，委曲求全，最后付出损失，即使完成了订单也让自己吃了亏。

　　合理巧妙地利用“风险条款”，可以有效保护自己的利益。这个事情里，“经买方同意卖方方可装运”是“风险条款”，也就是说，它能让交易可以顺利进行，也可以随时中断贸易。我国A公司，在订利利该条款时，应该是出于对资金和工程建设的客观情况才提出了这项要求。在市场发生变化时，因为执行了条款，而使自己减少了仓储费，不仅推迟了合同执行的时间，而且将风险转移给了卖家，从而合理地避免了自家损失，把握了交易的主动权。但是这样做也有一个坏处，就是可能会影响买方的信誉。作为卖方，在面对这个条款时，并没有意识到这是一项发货与否的重要信号，只把它当作了装运前告知的普通条款，导致在备货之前没有告知A公司，在备好货后又无法发货。让自己承担货物积压，仓储费用增加的损失。

　　大家都知道，做贸易时，贸易条款会影响到买卖双方的权益，在订立贸易合同时，也应该识别出可能导致纠纷和损失的条款，最大限度地避免陷阱，才是除了贸易双方责任义务承担之外，签订合同时最该注意的地方。

　　怎么避免风险，是老生常谈的话题：第一要选择诚实的贸易伙伴，尤其是大额贸易时，企业性质、道德和经验恩都是需要在合作时需要考虑的重要方面。第二，要把握好合同条款，做不到的条款坚决不能定。以第三，严格履行合同，防止任何与条款不符的风险发生。 第四，适时转嫁风险，对于不擅长的内容，交给相应的环节去办理。充分利用完善的国际贸易保险体系，将风险用较低的代价转移走。

　　贸易条款的风险我们就谈到这里，小兵跟单提醒：业务员和企业负责人在签订合同时一定要睁大眼睛，考虑可能造成损失的陷阱，看看我们是可以利用贸易合同中风险条款来规避损失的一方，还是可能中招的一方。因为案例中例子的风险方和受益方如果调换过来，承担巨大损失的可能就是中国公司，也就是做对外贸易的每个人