阿里巴巴国际站产品排名优化总攻略

Maryhe

任何一个外贸B2B平台都有自身的排名规则和要求，做SEO的朋友们最能明白这个简单的道理，阿里巴巴也是一样，众多的供应商在要在同一产品搜索结果怎么排名呢？很多时候付费的价格都一样的，那为什么有的产品信息就排在列表首页甚至前几名，而有的却是在很后面呢？对于这个问题很多外贸交流平台上都有不同的看法，前段时间接触到了几位对阿里巴巴国际站深有研究的大神，看看他们是怎么看待阿里巴巴国际站的产品排名优化。

一、福步君的分享：
产品关键词的分析和选取：
做阿里巴巴国际站排名，选对关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的，如果我们的关键词设置不当，就会全盘皆输。

关键词选取方法：
（1）从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品； （2）可以通过谷歌的关键词查询工具进行查询，不过这里还是建议大家用阿里巴巴里面自带的关键词搜索工具，毕竟我们是做阿里巴巴站内的优化，而不是做谷歌的优化。（3）可以去我们的同行里面捉去同行做的一些关键词，可以看他们的橱窗是用什么关键词，再通过阿里巴巴的关键词查询工具，查询这些关键词的热门度以及竞争度，分析一下适不适合我们公司来做。（4）我们再做关键词的时候，一定要是用关键词来找我们的产品，那个关键词有热度，我们去找我们的产品来发布，而不是通过我们的产品去寻找关键词，因为我们的产品不不同地方的叫法可能不一样，所以要看我们这个行业有什么关键词，比如我们这个行业是做LED,我们可以去搜索led关键词，会出现led light，led lamp，led bulb。led light以及led lamp是两个比较泛的关键词，基本每个led产品都适合做这个词，搜索量也很大，我们完全可以做这两个词，如果仅仅是通过我们的产品来寻找关键词，那么我们就错过了这些词的利用了。

选好关键词后，再来说下最重要的产品后台发布和修改。
我们去做以下几点： （1）四重匹配，就是标题+关键词+优势+详细说明都要出现关键词；（我个人认为要6重匹配。图片+属性）
（2）产品名称（标题）：产品名称要尽量详细，产品名称中出现想要排名的主关键词和长尾关键词，主关键词前加一些词对其进行描述，主关键词后放一些长尾词对产品进行描述。如vacuum flask。这个关键词排名第一的产品标题为：500ml curved shape stainless steel vacuum flask ,bowling style with three colors  
（3）自定义属性10项尽量填满或者7项以上。属性中形容词最好能出现5%左右密度的关键词。
（4）优势的写法按点描述，给人的感觉规范，老外看了很舒服。（对于这一点，主要是对客户进行的优化，目的在于尽可能的增加点击率。）
（5）对于图片，建议插入3-5张图片就可以了，太多图片会造成网页打开过慢。这会直接影响客户的心情，可能导致其不在想购买该产品。
（6）把里面所有的空都填满，让阿里巴巴的打分达到了100分，就是不知道的，瞎写也总比不写强。  

执行力
（1）每天坚持发布、更新产品；
（2）做阿里巴巴国际站排名，一定程度上是靠产品数量取胜的，特别是橱窗产品数量；
（3）查看自己发布的搜索结果比较靠前的产品；
（4）分析关键词布置，不断尝试优化；
（5）定期总结阿里巴巴国际站排名规则和技巧。

最后总结：也许我们会发现我们做了以上的匹配之后，我们的产品排名还没有上去，而我们的同行一些产品就几张图片几句描述，他们的排名却非常好，我们描述得很详细，图片做得也很漂亮，但就是排名比别人差，这个无非有两点原因，第一，我们的网站整体的质量不够高，整体的质量跟我们的询盘回复速度，旺旺在线时间，整体的产品曝光量，点击量等等有关，这个我们只能通过一些细节慢慢地去优化他。第二，就是我们产品的买家喜欢度没有别人高，买家喜欢度可以这么理解，我们产品的点击与曝光相比，这个比值越高，喜好度就越高。

所以，我们的产品还综合了这么多的因素，只要把以上的每个环节都做好，相信你的产品排名也能够在第一页展现出来。

二、外贸团长的分享
总体来说，有两大方面：
第一、被鼓励行为。
1、 信保：
2、 真实交易
3、 线上活跃、积极服务买家
4、 主动获取商机（RFQ）
5、访客详情
6.。。等等
第二、影响效果的行为
1、重复铺货
2、 店铺维护管理不足
3.。等等
标题优化技巧如下;
1.产品名称=修饰语+abc
k1=a k2=bc k3=abc
2.产品名称=修饰语+abc
k1=a k2=ab k3=bc
3.产品名称=修饰语+a,b,c.......等等

三、外贸研究员的分享
很多有经验的外贸人都知道，做好产品排名是询盘最关键也是最基础的工作，而对于很多新手来说，排名成了一个非常难以克服的问题，小编今天就带着大家一起来看看，优化排名的问题！
本文重点：产品排名不好，怎么办？
影响阿里旺产品排名的因素有哪些？
1.①产品信息
a.产品标题，关键词匹配
b.产品图片，属性，细节展示说明
c.产品详细描述
②供应商信息
a.供应商认证信息
b.整站质量分，产品自然分（重复铺货，类目放错会拖累分）
c.询盘及时回复率
③买家偏好
a.信保 （这边信保为何要加粗呢，因为现在只要走新保单，就直接影响产品的排名，有走新保单的朋友就都知道，新保单一走，产品的排名会靠前的）
b.橱窗
c.P4P
d.关键词排名
知道了这些后，我们要从后台看去分析，后台的数据管家下我的产品点击进去。   
点击进来后就是会有这样一个栏目，这边会提示我们说，哪些产品有曝光但是点击不好；哪些产品高点击低曝光的；哪些产品高点击却没有反馈；哪些产品有反馈却没有曝光；这些都是产品的信息质量做的不好的产品，想要产品有好的排名，那么这些产品就一定要去优化；因为这些都是存在问题的产品，没有及时的去优化的话，那么产品的排名就无法竞争；也就不会有点击，反馈以及订单可言了。
影响点击的因素、影响曝光的因素、影响反馈的因素三大重点，现在开始！
曝光，TM在线 公司认证，图片质量，产品质量，信保，排名，图片与产品标题关键词是否匹配，图片底色不同于上下产品的，MOQ,年限，整站质量，产品价格，支付方式等。
影响曝光的因素：
1.排名，推广手段：信保，p4p,橱窗，关搜词
2.关键词覆盖及匹配，有效产品数
3.整站质量：公司信息，平台活跃度（提高操作分），是否较多零效果产品、重复铺货、放错类目，是否违规操作等。
4.多语言产品是否发布。
影响反馈的因素：
点击，模板，价格，公司信息，回复率，包装，旺铺装修好，产品综合好，旺铺是否良性循环等。知道了对应产品的对应因素之后，那么我们就要开始进行优化，针对性的优化，保留好的，把坏的替换掉；该换标题的换标题，该换关键词的换关键词，该修改属性的修改属性（自定义属性10栏全部填写完整），该修改内页的修改内页；这边一定要切记：
有个七重匹配的：
①产品主关键词K1与更多关键词K2.K3匹配
②关键词K1、K2、K3与产品名称匹配
③关键词、产品名称与图片相互匹配
④产品名称与自定义属性名匹配
⑤产品名称与发货期限匹配
⑥产品名称与产品常规包装匹配
⑦产品名称与产品详情标题的匹配也就是说要的是有效产品数，那么怎么提升有效产品呢？产品信息完整，关键词匹配好，不重复，做好模板，优质图片（图片要清晰并且多方位展示）

看了这几位外贸大神们的几种不同的建议后是不是想都尝试下呢？