亚马逊：服饰、电脑配件为优势品类，日本市场值得发掘

天策府

8月19日逐渐迎来下半年销售旺季，卖家所入驻的主流平台都会有哪些举措？应该在哪方面多下功夫才能争取到更好地转化率？在平台圆桌中，主流平台的负责人给出了详细的分享，其中，亚马逊平台的分享整理如下。

本土化、物流提升、工具支持等服务打造亚马逊一站式出口解决方案

亚马逊华南区电子品类总监王靖表示，为迎接旺季，亚马逊做了四个方面的工作。第一方面是关于综合化服务。在市场当地，亚马逊部署了本土化的招商团队，与卖家进行沟通。另外，亚马逊的注册界面也匹配了当地相应的语言。

第二方面，针对于下半年，亚马逊推出了亚马逊物流欧洲整合服务。另外，对于那些轻包、小包的派送，会在收费上给卖家一定吸引力的折扣，让卖家在使用物流的时候更加实惠便利。

第三方面，亚马逊也推出了多种多样的工具，帮卖家更轻松地拓展国际业务，如亚马逊可以提供官方的翻译服务。另外，对于卖家的一些很独家的产品，亚马逊也可以提供官方的流量和推广支持。

第四方面，亚马逊加强一站式出口服务，比如在网站上提供了很多亚马逊官方的服务，如照片拍摄服务。通过整合所有的资源，帮助卖家在下半年的旺季里，将很多问题一站式解决。

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亚马逊值得发展类目和市场

王靖指出，在亚马逊上，服饰、电脑配件是比较有优势的品类。不过他表示，现在的趋势也在慢慢转变，已经慢慢拓展到了技术行业，比如说现无人机、比较高端的蓝牙类产品。另一方面，他建议卖家可以看看去年在亚马逊卖得不错的产品，比如户外类产品，这些品类在亚马逊获得的流量和消费者的关注也在保持持续增长。

亚马逊在全球有2.85亿的活跃用户，现在给中国卖家开放了九个海外市场。除了欧洲市场具备很大发展空间外，王靖表示，日本市场也是个潜力很大的市场，特别是日本的消费者对于高品质，有品牌的产品的需求是非常旺盛的，卖家可以根据不同的市场在策略上做相应的调整。

针对亚马逊物流欧洲整合服务服务详析

在没有亚马逊物流欧洲整合服务之前，卖家在欧洲做有两种选择，第一种就是卖家把库存放在亚马逊欧洲站任何一个地方，其他站的消费者下单的时候，卖家配送时需要付额外的配送费用。另外一种就是卖家把库存放到每个站点，但如果每个站点库存多了，对于卖家的资金压力和库存压力都很大，尽管没有外汇，但是库存压力可想而知。

王靖介绍说，亚马逊物流欧洲整合服务就是把刚才说的两个服务的好处放到一起。当卖家参加这个服务计划之后，只需要把库存放在亚马逊欧洲站点任何一个地方的仓库，此后跨站点的配送亚马逊不会再收任何额外的费用。同时，亚马逊会帮卖家密切关注产品消费趋势的变化，当市场需求发生波动的时候，亚马逊将会帮助卖家优先做库存上的管理和配送。他表示，该服务就是库存只放在一个地方，却能享受整个欧洲的物流服务，满足五个站点灵活多样的需求变化。