跨境电商品牌建设及亚马逊品牌备案

天策府

        跨境电商时代，为什么要品牌化？

                         

        首先，我们看看目前的跨境电商品牌环境如何，拿速卖通和亚马逊两大平台对品牌的要求：

        1、2015年12月7日，速卖通(Ali Express)发布全平台入驻门槛新规，并在2016年从跨境C2C全面转型跨境B2C。从2016年4月初开始，所有商家必须以企业身份入驻速卖通、不再允许个体商家入驻；而到今年下半年，商家必须有品牌，仅仅有企业身份也不够了。也就是说，商家准入标准会连上两个台阶：企业身份、品牌。

        2、2016年7月，亚马逊对卖家的审核力度加大，众多中国卖家的Listing 被告知侵权，Listing被下架，品牌要求越来越高。亚马逊中国全球开店招商团队，已经基本停止美国站招商，据说对真正的品牌商或者品牌工厂，还是有很大的支持力度的。另外，现在亚马逊对个人卖家的审核也趋于严格，我猜测：亚马逊的入驻门槛也将趋于：企业身份+品牌

        其次，在亚马逊上，我们要知道品牌备案的重要性。

        作为亚马逊卖家，我们应知道：产品刊登有两种方式，一是跟卖，一是自建LISTING。

        但跟卖有很大的风险，容易侵权。而自建LISTING又容易被跟卖，这就需要卖家寻求自我保护的办法。如何保护LISTING呢，品牌备案是一个很重要的途径。卖家进行品牌备案后：

        第一、可以防止别人的跟卖；

        第二、可以保持我们的利润的空间。没跟卖的空间，我的价格就不会被往下压；

        第三、防止别人恶意篡改listing里面的内容。

        跨境电商平台急于转型，品牌化正是平台对于客户体验的维护和追求，这样的价值观和理念是应该尊重并且认可的，尤其是亚马逊一直遵从这样的理念。

        产品品质的低劣，知识产权的侵犯，售后服务的缺少最终影响的跨境电商行业本身，因为在互联网时代体验感是永远的王道，品牌化给客户带来的就是优质化的体验，这样跨境电商整个才会真正发展。

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                        [size=1em]跨境电商卖家，如何实现企业的品牌化？                         

        电商企业在建构品牌时，应该从哪几个维度进行考量呢?以下五个维度，大家需要思考：

        1：品牌名称

        商标取名我们应该抓住下面几个核心点：简单，关联产品关键词符合搜索，没有知识产权争议，符合目标国的风土习惯接受度.

       
        2：品牌的VI设计  及海外商标注册

        VI设计主要表现在你的跨境电商店铺，包括一整套的LOGO标识，图片的形象展示，商品描述的展示等.VI设计最好既让海外客户接受同时又具备中国的文化元素，通过一整套的VI设计，从商品标题、图片、LOGO、商品描述、整体的页面风格、再到商品的包装等。

        3：品牌受众精准定位

        品牌定位包括市场定位，价格定位，形象定位，人群定位。从地理、人口、心理特征、购买行为特征等方面大概估计潜在顾客的需求。品牌定位和市场定位密切相关，品牌定位是市场定位的核心，是市场定位的扩展的延伸，是实现市场定位的手段，因此，品牌定位的过程也就是市场定位的过程，其核心是STP，即细分市场（segmenting），选择目标市场（Targeting）和具体定位（Positioning）

        4：品牌的核心诉求，品牌理念

        确定统一、清晰、易记的品牌理念。品牌理念不只是企业的Logo和Slogan，它更多的是强调品牌的内涵，即品牌背后的故事，要与消费者有心灵的碰撞。

        5：品牌的有效传播。

        在确定品牌理念后，企业需要通过品牌营销将其传递给消费者，让消费者获得深度认知，记住并喜欢上这个品牌。那我们就需要将品牌故事传递给消费者。
        这是一个内容传播为王的时代，现在的互联网品牌传播已经不仅仅是简单的说服和宣传，品牌的建立和传播更多是跟消费者的互动参与，价值认同和信任。

        众所周知，品牌的构建从来不是一蹴而就的，也不是注册一个商标，你就拥有了品牌，它是一个漫长的过程。如何激发消费者的对品牌的关注与参与热情，从而有效地传播品牌理念、提升品牌价值，是每个企业都面临的难题和挑战，这就需要我们大家有跟多的创意。创意，让品牌营销势在必得。品牌，将会让跨境电商脱颖而出。我们也希望各位电商卖家更好的走品牌化道路，也希望大家在跨境电商道路上钱越赚越多，越走越健康，越走越长远。

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                     亚马逊品牌备案             

        品牌备案需要准备的资料

        1) 注册/在注册的商标(只要有受理回执即可)

        2) 品牌的官网(需要具有购物车功能的品牌网站)

        3) 官网域名为后缀的企业邮箱，如jywlcm@jywlcm.com

        4) 带商标logo的产品图片和外包装图片

         
        亚马逊品牌备案步骤

第一步：登录卖家后台，搜索栏输入“brandregistry"按回车键搜索，会出现一系列的搜索结果，下拉找到”List YourProducts in the Amazon Brand Registry"链接点击进入：
       

第二步：点击进入List Your Productsin the Amazon Brand Registry页面后，下拉至页面底部，找到“ Amazon Brand Registry"链接点击进入

       

第三步：进入Amazon Brand Registry页面后，找到”Apply to register your brand“链接点击进入填写申请信息页面

        填完后点击Continue进入第二页信息填写页面

        填写完整并上传好图片后，点击Submit提交申请。

        申请提交成功后，亚马逊会有如下提示您已经成功提出品牌备案申请。正式提出申请后，亚马逊一般会在1-3个工作日在后台以case的形式给卖家回复。注意及时跟进答复亚马逊即可。