外贸怎么开始，怎么开发客户？

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▌外贸的开始，要先熟悉产品，从公司和行业入手。
●公司内部流程，从研发生产到库存管理，只要是与业务联系紧密的部分都要充分了解清楚。只有对产品熟得滚瓜烂熟才能面对客户询盘可以得心应手，也证明了你的professional

●对外，只要是进口量尚可的国家，

均能了解当地市场的重要客户以及不同客户所能接受的价格区间，产品应用较为广泛的行业，影响价格的因素，客户对品牌的认知度和特殊喜好。别让煮熟的鸭子飞了，这个可能是你辛辛苦苦跟了几个月甚至一年多的客户。

●工欲善其事，必先利其器。不管是公司网站，B2B平台还是catalog，要做到简洁明了，从直观的图片和数据上展示公司实力，减少长篇大论。大型工程项目经验，国外通用的体系产品认证都是加分项。这是给客户的第一步印象，会决定客户是否有进一步接触的意愿，因此非常重要。

——怎么开发客户——

▌有了客户的联系方式，下面要客户进行重点分析。

起步工作完成后，就可以正式开发客户了。正常情况下，只要不是从零开始做业务，一般手头都会有些客户联系方式，这时一定不要马上用设计好的模板就发开发信。盲目发信很可能几百封也没有回复，也会打击到自信。先沉下心来，去搜集下面跟客户有关的信息。

●客户类型（是经销商，分销商，零售商还是终端客户？很多零售商和终端客户是不直接进口的。）
●过去3年的采购量（确认业务潜力）
●现在使用产品的价格和品牌（知己知彼）
●采购决策人（有时是buyer，重要产品可能是purchasing manager,或者干脆是大老板）

这里特别推荐在完成上述步骤后，直接去电话给客户公司，从前台或者接线员对公司架构有个基本了解，然后找到负责采购的人员。简单介绍若能吸引到客户，业务马上会进入下一阶段。 正所谓谋定而后动。收集的信息越完整，制定的销售策略时越容易成功。

多提一句，在客户没有换供应商的先决条件之前（需要添加新的供应商，或者要对比价格），请务必保持积极的心态和一定的联系频率，也就是要保证在客户的视野内。即使成为客户的供应商，也请不要松懈，拿出开发客户的精力来维护维护，一个老客户不遗余力的支持会超过你的想象。

另外就是要珍惜每一次跟客户面谈的机会，见面的作用远不是邮件和电话可以相比的。虽然见面可能需要一笔经费，请不要吝啬你的钱包，他可能会给你带来得远比这顿饭钱的价值高。

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▌怎么寻找客户？
· 主动搜索邮箱：通过google，yahoo等全球各国本地引擎，搜索客户的邮箱地址并且发送邮件开发信，是覆盖面最大，成本最低的方式。
· 海关数据；拉出主要产品的HS编码下出口最多的几个国家清单，只筛选这几个国家的进口商数据，效果拔群。
· 展会；这里针对展会参加较少的朋友。大多数展会组委会都会出一本包含所有展商的杂志书籍，上面不仅有客户详细介绍，还有负责人的联系方式。一般可以通过国内展会代理购买，也可以在展会结束后直接邮购，Fedex上门提货即可。
· B2B平台；国外很多行业都有产业联盟，有效的客户信息非常集中。
· 搜索引擎优化（SEO）；通过google，雅虎等知名搜索引擎做优化关键字排名，等客户找上门。
但是你会发现前三种方法并没有那么适宜放重，因为他们有利的前提下，也有很多弊端。

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我们来对比一下他们的弊端在哪？
B2B平台：上B2B的是一些比较了解中国的中间商，群发询盘给所有同行造成询盘多价格低，价格为王客户忠诚度低，费用；3w-10w
展会        ：价格高，投资风险大，见效周期短，一年大型展会也就2-3次费用；3w-100w
google关键字：技术操作门槛高，需要专业人员分析操作关键字以及控制点击预算费用；1w-10w
海关数据：  数据数量有限，更新慢，来过中国的客户一般都有非常稳定的供应商、客户                        开发难度大，可以被同行重复购买数据独立性差。费用；3000-5w
博客、社交网站营销：技术操作门槛高，需要专业人员长期分析操作，见效周期长，费用；1w-5w

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那么有没有更好，更方便，更快捷，更简单，更精准，更高效的方法呢？
当然是有的。主动式开发方式，手工google是我们平常做的最多的一件事了，这就是最有效，最直接的方法。只是我们手工google，转化率低，收集的客户资料少，而我们却可以借助外贸客户工具去收集，提高我们的数据量。
特别推荐：双喜软件，可以不带翻墙，就可以通过google搜索，并且还有个无限制发送邮件的功能（可以联系Q:3309119269，自己去了解）。这里就不多说了。

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没有人来看帖的吗？。这样的东西没有人看的吗？