从外贸菜鸟到外贸老鸟，我找国外客户的方式演变

外贸老鸟

相信不少人做外贸，都是网上找客户，在网上找客户的途径中，又有不少人是到各大网站去找各种各样的买家求购信息的，其实这样的用处不大，因为发求购信息的人当中有很多并不是想真的求购产品，他们更多的是在调查市场以及调查产品价格。所以发的信息大多石沉大海没人回复。有人回复的有可能是骗子。其次，一般网站，很多都是卖家多买家少，这样就形成一个单子多人抢的恶性竞争，价格都给求购方压得很低很低~讲了这些不好的，那讲讲我的做法吧。

    我平时的做法是找进口名录，大家也可以试试。专找一种产品的国际进口商，然后发E-MAIL给客人告诉客人你是专门做这种产品的，想跟他们公司合作，这样客人才会觉得你比较有诚心而且产品是做得比较专业，才会相信你。这样的回信率和接单率一般都比较大，而且长期合作的机会也比较大

下面介绍一下寻找进口商的几种方法：

1. 展会

1）说到展会，不得不说的就是广交会。在广交会中，你会遇到很多老外，但是怎么跟这些老外搭上讪呢？你得学会观察老外的眼神，一般老外的眼神都比中国人更直接。他想要的，眼光中会很开心，这个时候面对他的询问，就一定要挑他最想要知道的说了，老外无外乎就是关心价格，告知大体的价格，并且要想办法让他对你留下一个深刻的印象。当然一定不要忘了拿名片。面对这样的客户，回去发邮件的时候一定要多下点功夫，多想一想，如果你是这个客人，你还会想了解一些什么。在展会中，看到有需要帮助的老外，一定不要吝啬伸出援助之手，指指路，递张纸巾，也许会有意想不到的收获。看过一个例子，是有个刚刚入行的小伙子，什么都不懂，花了很多时间带着一个老外逛遍了广交会，而在最后的道别交谈中，老外得知他是需要采购这个小伙子的产品的，因此回国后主动给这个小伙子发了邮件要了报价单，从一开始的小量订单到最后的稳定长期大订单，都是一开始的好印象带来的越来越信任感

2. 网上找客户

1）google搜索引擎里搜索

产品名称+importers
产品名称+distributors
产品名称+wholesaler
产品名称+buyer
等等……
还有产品名称+supplier也行，毕竟，有时候他们也要靠进口的，国外有的东西自己做的成本远远比他们去我们这里进口要贵多了。使用google的时候要注意一点，有时候往往你输入的搜索关键词中多一个空格或者少一个空格，结果都有可能不一样，当然仅仅是一个小窍门而已。还有一点要提醒大家，使用谷歌来搜索客户，一定要先找一个好用的**软件。

2）微匹搜邮箱里搜索

产品名称
产品关键词
等等……
微匹算是外贸版的谷歌了，在微匹的搜索结果会比较集中，没有繁杂的多余的信息，搜索到的直接就是国外客户的邮件地址或者国内供应商的邮件地址，对于搜出来的客户，可以直接对搜索出来的客户进行邮件群发，这个是不需要费用的。还有一点值得一提的就是，千万不要以为开发了一遍搜索出来的结果就完事了，这个搜索工具的更新比较频繁，大家不要像使用谷歌那样，开发完了搜索出来的，就长时间不去再搜索一次。另外一点是微匹是不用**的。

3. 找专业卖进口名录的公司，进口名录的质量好坏主要看名录的更新时间 还有看名录公司里的联系资料是否齐全。这个途径的费用不低，决定使用之前一定要先了解清楚合作购买的公司的口碑。

4. B2B平台

去比较出名的b2b上注册，记得一定要发布产品，免费能发布几个就发布几个，别以为注册就是宣传了，那是错误的想法，一定要展示产品．
下面结合我的外贸经验推荐几个比较好的，相比之下有点效果的免费b2b
1)MADE-IN-CHINA. (我的第一个客户就是made-in-china）的，所以我推荐公司做了Gold supplier　而且做了top rank的，一做就是3年．
2）madeinchina.com也就是hc360 的英文版，也是这两年才推出的，效果还可以，不知道收费多了以后效果如何．
3）alibaba，现在的免费效果没了，付费会员的价格高。作为付费会员，用心去做alibaba，效果还是有的，不然也不会有这么多前赴后继的付费会员。要弄懂它的排名规则，勤快上传产品，弄懂怎么设置关键词，这样才能有好的效果。可以多找一些alibaba操作牛人取经。

其他的Ｂ２Ｂ好象都不怎么样
如果你有什么好的效果Ｂ２Ｂ欢迎交流！

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外贸老鸟

ridaella

谢谢分享！

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emil163

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