为什么亚马逊希望有更多女性卖家在其平台上销售？

天策府

                                               
        雨果网从外媒近日的报道中了解到，亚马逊吸引了来自185个国家的3亿消费者，它通过遍布全球的物流网络及为初创公司提供快速起步的有效工具，吸引了越来越多的女性创业家。


        亚马逊上周在位于西雅图的全球总部举办了第一届女性企业家会议，会议吸引了超过300名电商卖家。虽然先前亚马逊也曾为第三方卖家举办过其他会议，但是这次是首次针对女性创业家的大会。


        亚马逊全球市场的副总裁Peter Faricy表示，亚马逊看到女性所拥有的企业规模增长速度比整体企业的增长速度高5倍，她们已经成为了推动平台发展不可或缺的动力。亚马逊上约一半的商品由200万第三方卖家提供，促进平台卖家的多样性发展同时也能增加平台商品的多样性。这些女企业家在亚马逊平台上销售的品类已经达到25种。


        Faricy 说：“我们想更关注于这个快速增长的卖家群体。”
        亚马逊副总裁Maria Renz表示，在亚马逊上做生意消除了很多一般初创公司会面临的重重阻碍，因为卖家可以把营销、仓储、包装和运输的工作都外包给亚马逊，而他们只要专注于找到合适的产品并建立好自己的品牌。
        Renz 说：“我们能很好地服务于这些女性企业家的需求。我们试图让企业家自己定义成功。”
        这次大会旨在为女性卖家提供一些建议：包括如何扩展全球业务、如何在手机上使用亚马逊专门为卖家设计的app来掌控他们的生意、如何存储足够的库存及在购物高峰期定价等。Marla Malcolm Beck是一家美容护肤产品零售公司Bluemercury Inc的联合创始人，她的公司去年为梅西百货提供了2.1亿美元的产品。当她在哈佛商学院时就曾听过贝索斯关于电商的演讲，现在她受邀成为了这次大会的特邀演讲嘉宾。
        “很多企业家能作为我们的榜样，但是能作为榜样、成立大公司的女企业家并不多。”

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据亚马逊统计，亚马逊所有员工中61%为男性，39%为女性。

平台卖家可以注册为女性所拥有的企业，而这正好可以吸引到政府机构跟其承包商的注意，因为他们需要在女性、少数民族或退伍军人所拥有的企业上保持一定比例的支出。小型企业管理局政府合同办公室的副主任John Shoraka表示，美国联邦政府去年在女性所拥有的企业上花了178亿美元。

会议出席者和发言人Day Martin就是成功平台企业家的代表之一。在2013年遇到了一场车祸后，她烦恼着哪里有不用花数千美元也不用换掉整个卧室就能买到的立式办公桌，于是她创建了Stand Steady——销售立式办公桌的电商平台。现在这间位于费尔法克斯 （维吉尼亚州）的公司拥有6名员工，年销售额有数百万美元，主要是通过亚马逊平台出售，而平台也负责包装及运输的工作。

Martin预测，随着越来越多企业转向网上采购并积极寻找女性供应商，其公司B2B平台占总销售额的比例会在未来几年间从现在的15%上升到50%。

“我很感谢亚马逊举办这个会议，让我们成为下一代女性的榜样，因此当他们长大后也能成为企业家或CEO。一旦有更多女性加入到制作工艺及设计，我们就能得到更多解决问题的方案。”