你与优秀外贸业务员的差距在这里

Maryhe

想知道为什么没进步吗？想知道为什么在销售过程中成绩总是不理想？那你就对比下你与优秀的外贸业务员的差距吧。

第一：缺少思考方法
新人遇到问题他们不是不想去解决，而是不知道如何去解决。例如，最普遍的一个问题，客户说你的价格太高了，这时你会怎么想?

真的高吗?比谁高?如何劝客户接受?为什么会高？你这样思考，一整套思路不就出来了嘛，然后把问题逐个击破，这不就成了吗？

第二：缺少行动力
什么是行动力，就是把你的想法付诸于实践!经验实际上新人学到了很多，可就是不用或者不敢去用，这么多方法技巧放着不用，留着干嘛？ 有经验的人写出来的东西，都是实战型的。既然看了，研究了，就应该付诸行动，不要像宝贝一样藏起来。

第三：依赖性太强，缺乏主观能动性
新人这个问题很严重，遇到一个愿意帮忙的死皮赖脸的贴着。这样会让对方很反感，自己也会丧失了独立思考的能力。

相信自己，你不比别人缺什么，尝试着自己把大问题解剖成简单的小问题。自己先去寻找答案，然后再去验证答案的对错，或者在实践中验证，要不找有经验的人验证

第四：对业务的艰巨性缺乏足够的认识
外贸教学，理论性的太多，总是只说如何去做，而不为学生分析外贸形势!

新人刚踏入社会，满怀憧憬与希望，可是一次次的碰壁，现在的新人大多眼高手低，自视甚高，形成心理落差，然后就开始埋怨啦！

所以在踏入一项工作之前，你必须做好打持久战的准备，重在积累，厚积薄发!

第五：爱面子有嘴硬，缺乏承认错误的勇气
当然不光新人，老油条也这样。可是，老油条有自己的一套方法，嘴硬可能有道理。可是很多新人明明自己错了还咬着牙不承认，这样对你没好处。心里虚，没东西，才会靠嘴硬来撑场面！

第六：浮在表面，缺乏深入钻研的想法
很多新人都是如此，总是觉得不就是这个意思吗?我就是按照这个意思说的啊！却不知道，你要深入下去研究，而不是浮在表面。