沃尔玛牵手Jet，能撼动亚马逊江湖地位？

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近日，沃尔玛宣布已经跟Jet.com签署最终收购协议，将以30亿美元现金收购Jet.com，并再额外支付价值3亿美元的沃尔玛股票。此项交易预计将于今年年底前完成，被收购后的Jet.com将保留自己的品牌。收购完成后，Jet将保持原品牌运营，但沃尔玛和Jet将通过“两家公司的创新技术，来开发新产品，帮助客户节省时间和金钱。”

热潮已过，我们试着对这次交易进行冷思考。

本次的收购对于沃尔玛无疑是个不错的选择。

第一，收购Jet.com明显是对沃尔玛电商业务的补充。Jet已给出相当不错的成绩单，在运营的第一年就达到了10亿美元的网站成交金额（GMV），提供了1200万件商品。每个月有超过40万的新顾客，平均每天处理2.5万的订单。Jet既有沃尔玛线下竞争对手Costco的模式，也有沃尔玛等零售商的线上死对头亚马逊的影子。而Jet则需要线下零售商提供其必要的SKU、仓储与物流，也会扩展线下零售商的业务范围。

零售研究公司Conlumino的CEO内尔-桑德斯（NeilSaunders）认为：“沃尔玛真正的挑战在于其线上业务上的便利性、简易性和速度上竞争力的不足，而亚马逊的系统和网站在这些方面都做得更为出色一些。不过，Jet可以成为这一问题解决方案的一部分。”

第二，理念相似。知名电商专家黄若表示：“沃尔玛有一个基因叫做EDLP，但是很少人知道就是每日低价的背后是什么，就是低售价一定会来自低成本，或者说低费用，所以称之为EDLP（Everyday Low Price），背后一定会有一个叫做EDLC，C是Cost，就是每日低价一定有一个经营成本的优化，所以我叫做EDLC。”

Jet则一直试图通过“如果你买就打折”的模式来挑战亚马逊。与亚马逊和eBay这样的在线交易平台稍有不同的地方是，Jet.com将是一个在线营销市场。在这个网站上，数百个类似的大小网站等零售商都可以销售他们的商品，也就是说，每个大大小小的超市都是Jet.com的供应商。用一种更通俗的说法来讲，Jet.com就是一个大型的导购网站，不过加入了比价模式，并且不向入驻的商家收取佣金，而是将这部分佣金直接让利给了消费者。

正是由于Jet.com不会对入驻的商家收取佣金，所以Jet.com上的商家就有更大的空间去让利消费者。对于消费者来说，只要能在Jet.com购买商品就是一个省钱的过程。

此外，Jet的团队无疑是本次收购的最优质资源。在本次交易中，沃尔玛宣布，Jet创始人Lore将担任沃尔玛e-commerce业务CEO，同时负责walmart.com与Jet.com。

Lore之前曾一手创办了Quidsi，该公司运营着包括Diapers.com、Soap.com等电商网站，并在2011年出售给亚马逊。一直以来，lore都被广泛认作是时下最优秀的电商人才之一，Forrester零售业分析师苏查里塔·穆尔普里·科达利（Sucharita Mulpuru-Kodali）说此次交易“更像是一笔人才并购”，他表示：“我认为该收购案真正的价值在于带来了像Lore这样的人才，他可以帮助沃尔玛重新考量自己的整个电商战略，同时也肩负着帮助沃尔玛在线业务增长到1000亿美元规模的重任。”沃尔玛当前的电子商务业务规模约130亿美元，但增长趋势渐缓。而根据eMarketer的数据，亚马逊为828亿美元。

因此，如果能将Lore及其团队能顺利对接到沃尔玛线上业务部门，将会给人以不小的想象空间。


虽然归为世界第一大零售商，但沃尔玛对电商业务一直很上心。

五年来，沃尔玛不断收购电子商务企业，现已将15家初创公司纳入囊中，以期获得科技和人才来帮助自己成为一家占据主导地位的在线零售商，并缩窄与该市场的领头羊亚马逊之间的巨大差距。而在中国市场，沃尔玛在中国收购了1号店，但结局却并不美好，最后不得不卖给了京东，沃尔玛成为京东集团的战略投资者。

执掌沃尔玛的董明伦表示，希望电子商务再次成为公司的第一阵地和中心。因此，对于本次的交易，市场的反应虽然有点热烈但却不意外。

虽然沃尔玛相较于亚马逊的线上业务差距已久不小，Jet也还没能成为亚马逊的有效威胁，但“家大业大”的沃尔玛牵手“年轻貌美”的Jet至少看上去挺美。