拉美跨境电商平台Linio.com介绍

wish.com

Linio.com为拉美市场份额占有率最大的B2C电商，由德国的互联网孵化公司Rocket Internet 于2012年创立。Linio是拉美地区最大的电商平台，共在5个拉美国家开通消费者购物站点。其中已开通国际业务（即平台向非拉美本地的商户开放业务）的5个站点是：墨西哥，哥伦比亚，秘鲁，智利，巴拿马。Linio最大的两个市场是墨西哥和哥伦比亚，而墨西哥是Linio运营最成熟的一个，我们通常建议新的商户先在墨西哥站点上架销售, 熟悉运营以后再进入到其他国家。

现在Linio进驻亚洲的市场只有中国大陆和中国香港，这两个地区在供应链上是非常有优势的，而且近一两年中国跨境电商刚好处于快速增长期，所以很多跨境电商都会抓住这个时间点入华招商。目前，Linio也把亚洲的办事处设在中国深圳和中国香港。

对香港卖家而言，其最大的优势在于国际大牌的货源。香港很多商户都是从B2B转型做B2C的大贸易商，他们能直接从厂商获取低价的国际大牌货源，包括三星索尼这些日韩品牌的产品。而对于拉美市场，国际大牌是不太需要营销的拉动，因为当地消费者本身就对这个品牌有一定的认识，所以对消费者而言重点在于相同商品哪个卖家的价格更低。

而跟香港不同，中国大陆主打的是性价比以及货源的稳定性。第一，中国深圳在消费电子商品的制造业非常发达，而这些产品都非常物美价廉。虽然，这些产品在进入拉美市场的初期需要一定的线上营销的拉动让这些消费者尝试和接受，但当消费者接受这个中国制造的品牌后，中国产品相对于国际大牌有更大的价格优势。第二，国际大牌经常会面临缺货的问题。但中国商品因为商户跟工厂的联系更加紧密，只要有订单，就一定可以找到货源，所以其货源会较稳定。

Linio发展历程：
2012年成立，开始做自营商品模式，类似于京东；
2013年底开始向平台模式转型，在拉美本地招商；
2014年开始做国际业务，开设迈阿密办公室在美国招商；
2015年初开设香港和深圳办公室在亚洲招商；

Linio优势：
独特优势：深圳本地市场的本地招商团队对接ASIA商户；
在拉美有2000多人的本地团队，有西语在线答疑并处理投诉；
Linio的总部位于墨西哥城的市中心商业区，有LINIO标记的卡车在街上随处可见，LINIO的客服24小时服务处理退货，这些都容易打消新兴市场消费者对跨境购物的初期顾虑；

Linio在拉美的营销团队除了和线上媒体合作（如facebook粉丝互动，和当地的网站互相导流），还在线下有诸多合作：

- 与墨西哥航空公司的会员积分合作，里程积分可以换LINI的购物券
- 与哥伦比亚当地银行退出LINIO联名信用卡，可以分期付款
- 当地很多的AGENT会拿LINIO的产品册，到没有连上互联网的家庭推销产品，并代替他们从LINIO下单拿货；

在拉美有PAYPAL账号的人不到5%， 有信用卡的人不到30%，Linio可以接受消费者在便利店或者银行柜台进行现金支付；

Linio的成绩： 3千万的月均访问量，去年300%的销售增长率；
Linio过去三年共4轮融资3亿多美金，预计今年之内会完成新一轮一亿美金以上的融资，亚洲业务是下一步的重点之一；

拉美是一个新兴市场，整个拉美得人口结构偏年轻化，平均年龄27岁，收入方面人均GDP比中国高很多，智能手机的普及率很高，
市场潜力很大，竞争也不想中国市场这么激烈。

Linio在华招商工作重点：
目前LINIO更重要的工作是寻找那些对拉美市场有很强意愿的卖家；
Linio和其他跨境电商平台一样，盈利模式是向卖家抽取佣金及提供增值服务。Linio的收费标准和全球速卖通（Aliexpress）差不多。

asd12345f12

一个外贸小新人希望大家以后多多照顾