亚马逊Handmade对Etsy不构成威胁？

天策府

从外媒近日报道中了解到，去年亚马逊亮相Handmade销售手工艺品，这让许多人表示惊讶，但它真的能抢走Etsy的市场吗？

近日，花旗研究机构（Citi Research）的研究报告对Etsy商业模式进行了分析，并表示亚马逊及其他竞争对手对它不构成威胁，报告里有一份很有趣的数据对比了Etsy和亚马逊Handmade各品类listing的数量。

Citi分析师Mark Kelley粗略估计Etsy上的listing超过4500万，相比之下，亚马逊Handmade上仅有50多万个手工产品listing。

Citi估计亚马逊Handmade最大的品类是“Home & Kitchen”，有264233个listing，而在Etsy相同品类下有1640万个listing。

图片里的数据还显示，Handmade的listing与Etsy listing数量百分比最大的是“Jewelry”和“Handbags & Accessories”这两个品类。Handmade上这两个品类的listing数量都少于“Home & Kitchen”。

Kelley还提到，Etsy有近一半卖家也通过其他渠道销售产品，但这些卖家1/3的销售额来自Etsy。

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Citi Research的报告还发现：

1、亚马逊Handmade上销售费用较高。报告指出，与Etsy卖家沟通后发现，许多卖家觉得在亚马逊上销售费用太高，整体价格不适合销售手工产品。

2、Etsy卖家有粘性。“2011和2012年活跃的卖家中，有近32%在2014年和2015年仍然很活跃。数据显示，2015年末，Etsy上有160万活跃卖家，其中甚至有13%四年多来一直活跃在该平台上。”

3、Etsy买家有粘性。“数据显示，Etsy能很好地留住买家，2016年Etsy商品销售总额中有81%来自老客户，19%来自第一次购买产品的客户。”